12月13日，有市場(chǎng)消息顯示，茅臺(tái)已取消“拆箱令”，同步提供12瓶裝飛天茅臺(tái)酒用于散裝零售。實(shí)際上，茅臺(tái)當(dāng)初推出“拆箱令”主要為平抑飛天茅臺(tái)酒終端零售價(jià)格，但目前來(lái)看效果并不明顯，近日有關(guān)其取消“拆箱令”的聲音也不斷出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺(tái)此舉或與平衡各方對(duì)茅臺(tái)漲價(jià)預(yù)期有一定關(guān)系。

茅臺(tái)取消“拆箱令”

12月13日，有市場(chǎng)消息顯示，即日起，茅臺(tái)將增加銷售一種規(guī)格為12瓶裝(一箱)的飛天茅臺(tái)酒，這種規(guī)格的飛天茅臺(tái)酒延續(xù)之前的拆箱政策，而此前常規(guī)6瓶裝的飛天茅臺(tái)酒則可以整箱銷售。

對(duì)此，有接近茅臺(tái)的相關(guān)人士對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，上述消息屬實(shí)，目前茅臺(tái)的“拆箱令”已經(jīng)取消，具體原因尚不清楚。但今后消費(fèi)者可以購(gòu)買6瓶裝成箱的飛天茅臺(tái)酒，而12瓶裝的飛天茅臺(tái)酒將用于散裝零售。北京地區(qū)某煙酒店老板也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示確有其事。

據(jù)了解，為平抑飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)零售價(jià)格，今年年初茅臺(tái)推出“拆箱令”，而近日有關(guān)茅臺(tái)取消“拆箱令”的聲音也不斷傳出。今年10月，有接近茅臺(tái)的相關(guān)人士表示茅臺(tái)將取消除飛天茅臺(tái)酒以外的其他產(chǎn)品的“拆箱令”，外界認(rèn)為這一政策不久后也將擴(kuò)展到飛天茅臺(tái)酒。

如今茅臺(tái)果真“動(dòng)刀”飛天茅臺(tái)酒，其真實(shí)目的是什么，為什么還同步推出用于散裝零售的12瓶裝的飛天茅臺(tái)酒?對(duì)此，華策咨詢董事長(zhǎng)李童對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，當(dāng)初茅臺(tái)執(zhí)行“拆箱令”只是權(quán)宜之計(jì)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，其既有購(gòu)買瓶裝飛天茅臺(tái)酒的需求又有購(gòu)買散瓶飛天茅臺(tái)酒的需求，茅臺(tái)當(dāng)初的“拆箱令”是不符合市場(chǎng)實(shí)際的，因此如今將其取消。此外目前也的確存在很多人存著茅臺(tái)酒不喝，導(dǎo)致實(shí)際消費(fèi)人群購(gòu)買困難的問(wèn)題，因此茅臺(tái)同步推出12瓶裝的飛天茅臺(tái)酒用于散裝零售。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，茅臺(tái)當(dāng)初推出“拆箱令”是為了增加飛天茅臺(tái)酒開(kāi)箱率和市場(chǎng)供給，滿足剛需小批量客戶的用酒需求，緩解因飛天茅臺(tái)酒缺貨造成的輿論風(fēng)險(xiǎn)。這一措施有一定階段性的效果，但長(zhǎng)期來(lái)看違背了市場(chǎng)規(guī)律，還造成箱裝飛天茅臺(tái)酒價(jià)格過(guò)高的問(wèn)題，反而不利于平抑酒價(jià)，茅臺(tái)因此將其取消。而同步推出12瓶裝飛天茅臺(tái)酒用于散裝零售，也是茅臺(tái)在當(dāng)前飛天茅臺(tái)酒喝存一體化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下，增加散裝飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)供給的辦法。

或與平衡漲價(jià)預(yù)期有關(guān)

此外，茅臺(tái)同步取消6瓶裝飛天茅臺(tái)酒“拆箱令”并推出12瓶裝飛天茅臺(tái)酒用于散裝零售或還與其平衡各方對(duì)于茅臺(tái)的漲價(jià)預(yù)期相關(guān)。

醬酒從業(yè)者、詩(shī)婢家酒業(yè)研究院秘書(shū)長(zhǎng)張皓然對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，茅臺(tái)此舉既維持了生態(tài)的平衡，又為其后續(xù)漲價(jià)埋下了伏筆。他認(rèn)為，目前五糧液、瀘州老窖、舍得等濃香型白酒和郎酒、習(xí)酒等醬香型白酒都在漲價(jià)，茅臺(tái)作為行業(yè)標(biāo)桿不漲價(jià)有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，漲價(jià)又面臨一定的輿論風(fēng)險(xiǎn)。茅臺(tái)在平衡各方對(duì)其漲價(jià)預(yù)期的過(guò)程中就需要不同產(chǎn)品來(lái)滿足不同需求，同時(shí)還要保證飛天茅臺(tái)酒在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)漲價(jià)一事靴子落地。在這個(gè)過(guò)程中就產(chǎn)生了6瓶裝和12瓶裝飛天茅臺(tái)酒兩種產(chǎn)品形式，這兩種形式在2008年-2012年是很常見(jiàn)的。

蔡學(xué)飛也談到，目前飛天茅臺(tái)酒的存儲(chǔ)和投資屬性很強(qiáng)，很多人買飛天茅臺(tái)酒不是為了自飲，而是為了存儲(chǔ)，茅臺(tái)此舉可以刺激產(chǎn)品流通，增加消費(fèi)頻次和渠道消化能力，可能為茅臺(tái)下一步漲價(jià)打下一定的輿論和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，在旺季到來(lái)之前，茅臺(tái)的一舉一動(dòng)直接影響和引導(dǎo)著白酒的價(jià)格走向，這不僅僅是茅臺(tái)自身的事，也是整個(gè)白酒行業(yè)的事，茅臺(tái)此次增加12瓶裝飛天茅臺(tái)酒用于散裝零售也是為了穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定價(jià)格。實(shí)際上，茅臺(tái)早就具備漲價(jià)條件，而遲遲沒(méi)有行動(dòng)是考慮到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)因素，漲價(jià)的問(wèn)題對(duì)茅臺(tái)高層甚至貴州相關(guān)部門都是考驗(yàn)，茅臺(tái)要平衡各方預(yù)期。(記者 周子荑 文/圖)

關(guān)鍵詞： 茅臺(tái) 漲價(jià) 拆箱令 市場(chǎng)基礎(chǔ)