新品推廣越來越難，奢侈品創(chuàng)意吸客使出渾身解數。日前，華倫天奴在三里屯開設了一家類似藝術館的快閃店，并在線上的天貓旗艦店同步開啟首個虛擬快閃店Candystud。北京商報記者走訪發(fā)現，華倫天奴快閃店更多是為了推廣新品，還針對線上定制了兩款限量手袋及四款運動鞋。同期，LV也在SKP商場一層開設2018秋冬男士特別限時店，獨家發(fā)售吉祥物Vivienne主題產品系列，且僅在中國北京和日本東京獨家發(fā)售。

“快閃”成推新標配

據了解，華倫天奴已于4月27日在天貓Luxury Pavilion開啟虛擬快閃店，這家店完整復刻了品牌位于北京三里屯的Candystud快閃店，通過天貓實景購物技術，消費者能像逛精品店一樣獲得較為真實的在線購物體驗。此外，還能通過在天貓預約，到店體驗和選購限量版商品。

值得注意的是，為了紀念與天貓Luxury Pavilion的合作，華倫天奴在天貓推出了兩款全球限量的Candystud手袋以及四款專屬限量版運動鞋。這些限量款商品消費者均可在快閃店體驗，再通過掃碼進入天貓Luxury Pavilion進行購買。

同時，法國奢侈品牌LV近日在北京SKP一層中庭開設2018秋冬男士特別限時店，獨家發(fā)售一組以吉祥物Vivienne為主題的特別產品系列，而該系列目前僅在中國北京和日本東京獨家發(fā)售。該門店限時4月20日-5月6日，以透明玻璃硬質旅行箱墻體和明黃色的“LV”倒置設計為主體標志。店內產品兼顧都市探索者與戶外冒險家元素，該系列單品大部分以吉祥物Vivienne為主題元素，少量產品則以倒置“LV”為設計主體。

該快閃店店員告訴北京商報記者，門店系列產品除了幾款包袋限量發(fā)售，其余產品均為預售。店內產品在前兩天已經基本售罄，甚至有的客戶在預售前就已經提前預訂，因此部分商品還未上市就已經斷貨。目前，店內商品除限量包袋之外，其余產品均為預售，現場接受預訂。

但有業(yè)內人士認為，奢侈品大牌快閃店的推出主要是為了推廣新品，制造噱頭。

迎合年輕客群

北京商報記者登錄華倫天奴線上快閃店看到，界面類似于3D場景的全景地圖，從品牌門店外到門店內各區(qū)域的實景樣子與產品陳列。同時點選部分包袋產品可鏈接到產品購買頁面或直接加入購物車。支持網上銷售的包袋價格在2萬元，鞋履在7000元左右。同時點擊3D圖景上的按鈕可顯示預約到店VIP服務。

實際上，眾多奢侈品牌不斷在中國市場經歷了高速發(fā)展到低迷，如今出現初步復蘇跡象。當奢侈消費理念逐漸退潮，各品牌也爭相將年輕人列為新的客群目標，期間不斷嘗試創(chuàng)意玩法。去年8月，天貓推出了為奢侈品牌搭建的專屬虛擬快閃店，此后LVMH集團旗下Loewe、開云集團旗下Stella McCartney等奢侈品牌都加以嘗試線上快閃玩法。

業(yè)內人士認為，快閃店的內涵在不斷變化，已經不止于做一個短期售賣限量商品的店鋪，更加重要的是門店體驗和吸引年輕消費群體。此外，LV幾次嘗試快閃店，均針對男裝商品。同時，Dior、Hermes等也均開始加注男裝市場的布局，不難看出奢侈品牌對男裝市場的逐漸重視，并且顯然將目標人群押注在逐漸成為奢侈品主流消費群的千禧一代。

目標收集數據

不過在奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英來看，奢侈品推出快閃店的主要目的是為了營銷和市場調查。早在十幾年前，奢侈品就已經在商場或購物中心推出展示活動，這種展示就是早期的快閃。張培英認為，現階段的奢侈品快閃店依然是為了試探市場，做消費者信息搜集，以此次華倫天奴為例，在線上開設虛擬快閃店就是為了可以更好地搜集大數據。

要客研究院院長周婷認為，奢侈品定制是未來市場的發(fā)展趨勢，同時消費者對于高品質產品的追求將逐漸加劇。奢侈品消費在由品牌個性轉向消費者個性，消費與其他人不一樣的產品和服務成為很多奢侈品消費者的核心訴求，同時，消費者也會越來越注重產品的設計、面料的選擇以及服裝工藝。

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