知名瑜伽連鎖機構梵音瑜伽，倒在體育消費行業(yè)回血復蘇的黎明前。

2月26日，梵音瑜伽創(chuàng)始人饒秋玉通過微信公眾號“梵音瑜伽FineYoga官方號”發(fā)文宣布停業(yè)整頓。

(相關資料圖)

據了解，梵音瑜伽在2002年由饒秋玉創(chuàng)辦，20年來，梵音在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市開設了80多家會館。在教培業(yè)務方面，培育了超過6萬名瑜伽教練畢業(yè)生。

但就是這樣一家在業(yè)內頗有口碑的瑜伽連鎖機構，目前不少門店已經處于閉館停業(yè)狀態(tài)。同時，有梵音瑜伽的員工告訴21世紀經濟報道記者，公司拖欠員工工資已長達半年，拖欠的金額在幾萬、十幾萬不等。另外，大量消費者的預付款也難以退回。

作為有二十年歷史的知名瑜伽連鎖機構，梵音瑜伽何以至此？

梵音瑜伽創(chuàng)始人饒秋玉圖/梵音瑜伽官網

梵音瑜伽創(chuàng)始人：巨額債務或達數億，已變賣所有家產

近日，多家媒體報道，知名瑜伽連鎖機構梵音瑜伽拖欠員工工資，不少門店已閉館停業(yè)，消費者想要退費也相當困難。

2月26日，梵音瑜伽老板、創(chuàng)始人饒秋玉通過微信公眾號“梵音瑜伽FineYoga官方號”發(fā)文表示，“融資的大環(huán)境不好，當我們融資一次次失敗，大部分員工的忍耐力已到極限，所以我很艱難地宣布停業(yè)整頓?！?/strong>

梵音瑜伽微信公眾號截圖

饒秋玉稱，“疫情的影響經常被要求閉館，閉館時沒有收入，但是房租和基礎工資還不能少，經濟損失還加上拖欠房租和工資的。同時疫情對大眾消費能力的影響，影響我們的業(yè)績，造成虧損。”

饒秋玉表示，我想對那些被我欠錢的人說：我一定會還你你們錢的，只要我人在，我就會努力地還債。

有人說我卷款潛逃，我可以說我連生活都要我好心的前夫和朋友支持，很多朋友都發(fā)紅包給我，以前我都不收，現(xiàn)在我開始收了。

這么多年來我沒有領工資，我所有的家產都已變賣，投入到公司經營里。有的只是巨額的負債，包括會員的未耗卡，一共有幾個億吧，我也不能告訴員工，怕他們沒信心，怕他們擔心。

梵音瑜伽微信公眾號截圖

此外，饒秋玉表示，“欠你們的錢都會記載數目，我會用不同的方式償還，線上線下瑜伽練習，瑜伽培訓，瑜伽旅修，湖北休閑，禪修班，冥想營，辟谷班……，今后還有不同的活動……你可以帶家人來參加，讓朋友們來參加(只需付成本費， 否則無法繼續(xù)運行)……”

“梵音瑜伽算是倒在了黎明前，其實隨著防疫政策的優(yōu)化，體育消費也在逐漸復蘇。對活下來的品牌來說，現(xiàn)階段會發(fā)展得更快，大家都想把業(yè)務追回來?！币晃昏べば袠I(yè)的創(chuàng)業(yè)者對21世紀經濟報道說。

一夜之間北京門店全部關閉

此前買課預存動輒幾萬元

“我去年在梵音瑜伽報團課、瑜伽私教和普拉提私教，一共花了5.5萬。上課半年后，余額大概還有2.8萬?，F(xiàn)在門店一下都關了，我們充的錢去在哪里了呢？”梵音瑜伽望京華彩店的會員劉女士在接受21世紀經濟報道采訪時說。

在去年六七月份，梵音瑜伽望京華彩店新店開業(yè)稱有促銷活動，一心想鍛煉身體的劉女士就借此契機，在店里交兩萬元辦了三年的團課年卡。后來由于瑜伽基礎不好，劉女士又在店員的推薦下買了瑜伽私教和普拉提課程，花費3.5萬元。

其實對年收入約二十萬的劉女士來說，5.5萬元的支出并不是筆小數目。但想想已經下決心練習瑜伽，并且是未來三年的投入，劉女士便支出了這筆費用。

辦卡后，劉女士陸續(xù)上課到上周，私教課程已所剩不多，其教練好意提醒她，“如果最近有人推薦再續(xù)卡，你就不要去充了。”劉女士這才通過小紅書等社交平臺了解到，梵音瑜伽目前經營狀況并不好，存在拖欠員工工資等情況。

2月24日晚上，該門店員工給每位會員發(fā)送了停業(yè)整頓的消息。此后，幾乎在一夜之間，梵音瑜伽在北京的門店悉數關閉，公司有兩千多名員工的企業(yè)微信群也已經解散。

另據媒體報道，來自北京的魏女士告訴記者，2022年1月，她花了1萬余元，在梵音瑜伽辦了一張年卡。

“之前是在其他瑜伽會所健身，因為朋友的介紹到這邊來。”經過幾個月時間的課程，魏女士覺得相較于之前的小型瑜伽館，梵音老師的教學質量還可以，環(huán)境不錯，一切都挺正常。

去年11月份，門店的銷售稱雙十一有活動，推薦魏女士以折扣價續(xù)卡三年，魏女士覺得時間太久就沒有續(xù)卡。沒想到，在2月25日，她得知了梵音停業(yè)的消息。

據浙江電視臺經濟生活頻道報道，在杭州遠洋樂堤港，張女士告訴記者，早在2020年她就在梵音瑜伽辦了會員，后面陸續(xù)都有充值，但最近在網上得知梵音瑜伽的線下門店已經陸續(xù)關門了。

圖/浙江電視臺經濟生活頻道

“就光我們這幾個人當中，多的他們有七萬多，最少的兩千，但是基本上每個人都是一萬以上的，很多可能在兩萬多、兩三萬這樣子。他們家的瑜伽費，會比普通的一些瑜伽館的費用都會高，因為這邊的老師真的非常好。另外可能上個私教課三四百，但這里的話起步是五六百?！睆埮扛嬖V記者。

對于為什么會充值那么多，張女士表示，大家也是相信這個全國連鎖的品牌，目前出現(xiàn)這個情況，感到震驚之余，最急迫的訴求還是充值的錢還能不能拿回來。

另據記者了解，梵音瑜伽屬國內中高端瑜伽品牌，一小時的私教課價格在500-700元，其顧客都是一次性購買幾十甚至上百節(jié)課，花費數萬元。

業(yè)內人士：惡意跑路可能性不大

對于上文提到的饒秋玉通過微信公眾號發(fā)布的回應，仍有不少梵音瑜伽的會員存在質疑。究竟是疫情影響帶來經營難題，導致欠下幾億元負債，還是有意轉移資產跑路？

對此，多位業(yè)內人士對21世紀經濟報道分析認為，創(chuàng)始人惡意跑路的可能性并不大。粗略算下，梵音瑜伽在全國有80多家門店，很多門店都開在一線商場，租金基本上是區(qū)域內最貴的。它同時有全國2000名員工，每個月的工資和房租支出估計就在千萬級。從員工停發(fā)工資算起，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題已有半年時間，欠下的債務確實是億元去計算的數字。

“從規(guī)模、行業(yè)資質、從業(yè)時間等各方面來看，梵音瑜伽都是行業(yè)的頭部品牌。但他們大多是直營店，重資產的模式運營，疫情帶來的沖擊肯定是比較嚴重的?！币晃婚L期關注瑜伽行業(yè)的投資人對21世紀經濟報道說。

在他看來，除了疫情的外部因素，梵音瑜伽倒下的原因還在于創(chuàng)始人本身經營管理能力的欠缺?！八怯幸靶南氚堰@件事做好的，但如果能力不夠支撐，野心就會翻船?！?/p>

“梵音瑜伽一度是非常賺錢的，饒秋玉如果目的是賺錢，完全可以很早就做個人財產切割和保護，但是她沒有。而且梵音的大部分公司是她直接做法人代表，這肯定不是要跑路的架勢?！鄙鲜鐾顿Y人說。

她更多的問題在于商業(yè)能力的欠缺，而不是“壞”。尤其是去年疫情期間，瑜伽行業(yè)發(fā)展都很困難，梵音瑜伽還在逆勢擴張，2022年年中的時候還在開店。梵音瑜伽可能希望通過開新店、預售課程，快速帶來現(xiàn)金流。“越沒錢，越想開新店預售賺錢。結果預售效果不理想，就越沒錢，由此陷入了惡性循環(huán)?！彼f。

行業(yè)低門檻與預付費原罪

21世紀經濟報道記者采訪發(fā)現(xiàn)，梵音瑜伽的北京門店會員中，有類似想法的并不在少數。在公司經營陷入困境時，梵音瑜伽也曾想過通過引入外部投資方的方式自救，但投資收購事宜并未談攏。

一張梵音企業(yè)微信群的截圖顯示，有投資方曾與梵音接觸，但最終并未談判成功。該投資方稱，“對梵音進行總體評估后，其風險與整體負債已超出我們合和的預算，今天下午15:00，我們團隊再次就整體收購梵音事宜，與位于深圳的投資人及投資機構進行磋商，對方已經明確拒絕此次收購要約。鑒于我們合和團隊自身實力有限，也一并退出此次要約收購?！?/p>

“希望通過引入投資的方式把梵音瑜伽救回來確實有難度?！蔽湓缹?1世紀經濟報道說。他曾開過TheHOUSE健身工作室，并聯(lián)合創(chuàng)辦了PBI咨詢?yōu)榻∩龛べば袠I(yè)提供商管咨詢服務。

武岳認為，瑜伽行業(yè)有幾個原罪，導致公司容易出現(xiàn)問題。首先，這個行業(yè)的入門門檻很低。少則三五十萬多則兩三百萬，就可以開一個瑜伽館，對人的入門門檻要求并不高。二是預付費模式。餐飲行業(yè)入門門檻也低，但如果不會做餐飲，三五個月之后就會倒下。但在瑜伽行業(yè)，由于預付費模式，只要膽子夠大，很非常容易干上兩三年，并且做得非常大。

“因為門檻太低，并且憑勇氣把公司做上規(guī)模，很多老板對公司的實際風險和運作情況根本不清楚?！蔽湓勒f。當公司賬上有一億的現(xiàn)金時，可能已經承擔了三億的債務。但由于債務在長周期逐漸消化，并且有新的現(xiàn)金流不斷進來，老板并不能感受到債務壓力。甚至可能以為很賺錢，就把現(xiàn)金挪作他用。而當現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，每個月還要承擔幾千萬的運營成本的時候，公司就很難再救回來了。

在武岳看來，中國瑜伽行業(yè)的發(fā)展還有很長的周期要走。從需求端來看，雖然近年來有賣瑜伽褲的Lululemon快速崛起，但買瑜伽褲的人并不代表真正練瑜伽的人。

“買瑜伽褲的是向往瑜伽生活方式的人，這部分人群的基數很大。但真正練瑜伽的人并沒有那么多，這是一項需要承擔很高時間成本、資金成本的運動?！蔽湓勒f。北京市面上稍微好點的瑜伽館，私教課的水平在500塊錢一節(jié)課。如果一個人想持續(xù)自己的訓練節(jié)奏，基本上一個月要上8節(jié)課左右，每個月能夠花4000塊錢在健身鍛煉這件事上的人并不多。

從供給端來看，瑜伽行業(yè)的場地租金、老師課時費、銷售提成占取了很高的成本，瑜伽館其實很難賺取利潤?？赡鼙砻嫔峡船F(xiàn)金流還可以，但實際上都是預售模式下的負債。

“有些瑜伽館跟地產合作拿到低房租的場地，也有些瑜伽館利用流量優(yōu)勢給美業(yè)做引流，商業(yè)模式能夠跑通?！蔽湓勒f。

堅守者仍看好瑜伽本土化

雖然梵音瑜伽這樣的頭部機構倒下，但仍有品牌在行業(yè)中堅守。

優(yōu)勝美地瑜伽COO孟賢林對21世紀經濟報道表示，雖然行業(yè)中有些瑜伽品牌倒下了，但活下來的瑜伽品牌其實逐漸進入到穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。換個角度來看，當下的市場競爭沒有那么激烈了，所以是有一定紅利的，內功扎實的瑜伽品牌現(xiàn)在會跑得更快。

據了解，當下很多瑜伽場館在收縮業(yè)務，將業(yè)務聚焦在私教上。優(yōu)勝美地則主要做瑜伽綜合大館，每家瑜伽館面積大概有一千平方米?！懊考诣べて放贫荚趯ふ易钸m合自己的生存狀態(tài)，我們堅持做大館一方面是因為具有長期經營大館的基因。另一方面，市場推著我們走，很多優(yōu)秀的團課老師從其它館離開后主動加入我們，讓我們的師資力量也更加優(yōu)化?！彼f。

對小型瑜伽館來說，做私教客單價高，但天花板較低，每天只能接待有限的會員。對大館來說，通常在人流量大、地理位置優(yōu)越的地方，如果光做私教交付效率會比較低。走團課模式會更好，也能帶來較高的凈利潤。

目前，優(yōu)勝美地有三家瑜伽館，并且在2018年時曾獲得來自招商啟航資本的投資。孟賢林透露，公司不追求絕對規(guī)模，門店擴張一直非常謹慎，所以疫情期間受到的影響相對較小。今年還是想繼續(xù)把業(yè)務做扎實，不斷提高品牌的美譽度，等業(yè)務穩(wěn)定下來后再看未來的可能性。

“我堅定看好瑜伽行業(yè)在中國的發(fā)展，它在中國的本土化已經非常成熟，很多人把瑜伽當做日常的健康運動方式，并通過瑜伽實現(xiàn)塑形、理療、療愈等不同的功能?！泵腺t林說。

每日瑜伽創(chuàng)始人李祖鵬也曾在接受21世紀經濟報道記者時，也表達了對瑜伽在中國本土化的看好。他曾談到，從垂直品類的角度來看，相比于跑步、跳繩這些大眾健身方式，瑜伽有兩個最吸引人的特點。

首先，雖然說瑜伽用戶基數沒有跑步人群多，但瑜伽是一項生命周期極長的運動方式。很多跑步愛好者在到達一定年齡后，可能因為各種原因而停止跑步。但任何年齡階段的人都能夠找到合適自己的瑜伽課程進行長期訓練，甚至逐漸把瑜伽當做一種生活方式。從商業(yè)化角度來說，用戶生命周期長也意味著平臺的商業(yè)化周期長，企業(yè)創(chuàng)造營收的機會會更多。第二，瑜伽可以結合其他元素，幫助用戶在身體、精神層面得到改善和提升。

（文章來源：21財經）