盡管2022年底煙花爆竹禁燃令有所松動(dòng)，但多數(shù)城市依然實(shí)行嚴(yán)格限制。如何找回爆竹聲中的年味？不少玩具商家腦洞大開：將電動(dòng)泡泡機(jī)與玩具聲光結(jié)合，一款不用點(diǎn)火的爆竹替身“煙花泡泡機(jī)”應(yīng)運(yùn)而生。

如絢麗煙火般漫天飛舞的泡泡，配上“噼里啪啦”的鞭炮聲，煙花泡泡機(jī)魔性的效果在社交媒體上很“出圈”：在抖音“#煙花泡泡機(jī)”標(biāo)簽下的視頻已有超過3.8億的播放量，上榜“2023最火玩具”；在多個(gè)網(wǎng)紅直播間里，這也成了一款亮眼的年味新品。

(資料圖片僅供參考)

圖源 抖音@煙花泡泡機(jī)

有商家告訴《天下網(wǎng)商》，2022年11月底至今，其在淘寶平均一天可賣出五六千件煙花泡泡機(jī)，工廠正準(zhǔn)備開啟“過年不打烊”模式，承接住這一波春節(jié)生意高峰。

6年前，在“玩具之都”廣東澄海土生土長的周沛冬開了一間玩具公司，主做小玩具。這一看似薄利多銷、競爭激烈的小生意，已讓他在全網(wǎng)能拿到上億元的年銷售額，時(shí)刻尋找有“爆單”潛質(zhì)的玩具，也成了他的每日必修課。這一次，他又抓住了商機(jī)。

“12月上線以來，日銷量一直在翻倍，最高日銷量增長可達(dá)2000%，貨剛下產(chǎn)線就發(fā)走了，我們還在準(zhǔn)備增加產(chǎn)線?！贝汗?jié)臨近，周沛冬的煙花泡泡機(jī)正在迎來爆發(fā)時(shí)刻。

煙花“替身”成新年氣氛擔(dān)當(dāng)

泡泡機(jī)是一件經(jīng)久不衰的玩具，近年來憑借各種“變身”走紅網(wǎng)絡(luò)：少女心十足的魔法棒泡泡機(jī)，造型卡哇伊的拍照神器“泡泡相機(jī)”，還有扳機(jī)一扣就能噴出無數(shù)彩虹般泡泡的加特林泡泡槍……

煙花泡泡機(jī)突然火爆，正符合疫情防控政策調(diào)整后，人們想要縱情享受春節(jié)氛圍的消費(fèi)心理。

在禁燃令依然實(shí)行地區(qū)，這款穿上紅火外衣的泡泡機(jī)，正能成為新年氛圍擔(dān)當(dāng)。熱門短視頻里，伴隨著“爆竹聲中一歲除”的BGM（背景音樂）和LED七彩燈光Bling-bling的特效，泡泡雨繽紛飛舞，大人和小孩玩得不亦樂乎。淘寶上有買家稱：“效果和真煙花異曲同工，還環(huán)保，孩子特別喜歡，滿滿的過年氛圍！”

“泡泡機(jī)銷售旺季一般在夏季和秋季，2022年底能出這樣的爆款，還是頭一回?！敝芘娑f，如今這一單品每天為店鋪創(chuàng)造超過20萬銷售額，“現(xiàn)在整個(gè)澄海做玩具的都知道這個(gè)產(chǎn)品，競爭對(duì)手也越來越多?！?/p>

回憶上個(gè)春節(jié)期間公司的經(jīng)營狀況，周沛冬直言“比較慘淡”。他在淘寶上有兩家店鋪名為“北國一家玩具專營店”和“糖米旗艦店”，也在淘特上銷售，由于那時(shí)防疫隔離聚會(huì)少，玩具市場一直不溫不火，店鋪在春節(jié)期間也早早打烊歇業(yè)。

直到2022年底，新的營銷策略配合這款反季熱銷的泡泡機(jī)新品，讓不少玩具商家在2023年迎來爆款“開門紅”?！叭藗兊南M(fèi)欲望回來了，過年想要營造一下氣氛，這個(gè)產(chǎn)品就很合適?！敝芘娑f。

10天從醞釀到上線，玩具商家紛紛涌入

周沛冬是在去年11月底嗅到了這個(gè)新商機(jī)。

他刷短視頻時(shí)看到了這款煙花泡泡機(jī)，那時(shí)入局的商家并不多。

“當(dāng)時(shí)眼前一亮，研究后發(fā)現(xiàn)，它在電商平臺(tái)的銷量增長趨勢(shì)的確不錯(cuò)，感覺能紅！”于是，他立刻安排模具開發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，并重新設(shè)計(jì)自家產(chǎn)品：其他版本的煙花泡泡機(jī)使用的是一次性干電池，周沛冬將其調(diào)整為更耐用的充電鋰電池；通過電機(jī)調(diào)整測試出泡量、噴射高度，以保障“燃放”時(shí)的壯觀效果……

原本一款玩具從醞釀到正式出爐，至少要一個(gè)月時(shí)間，但作為深諳“與時(shí)間搶銷量”之道的澄海老玩具商，這回周沛冬“下了死命令”，必須一周內(nèi)定樣，并火速啟動(dòng)產(chǎn)線24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，開始批量投產(chǎn)。

北國一家玩具合作工廠趕制煙花泡泡機(jī)（受訪者供圖）

“搶的就是年前這一波時(shí)間，越快進(jìn)入市場，就越能占領(lǐng)這一波暴增的需求紅利。在電商平臺(tái)上店鋪銷量一波快速上升，可以帶來更多流量，從而形成頭部效應(yīng)?！北眹患彝婢邔I店電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人吳文楷告訴《天下網(wǎng)商》，憑借多年積累的工廠資源優(yōu)勢(shì)，連日加班加點(diǎn)的推進(jìn)之下，他們很快就完成了供應(yīng)鏈的配合出貨。

12月9日，周沛冬店鋪的煙花泡泡機(jī)上線了。隨著雙十二、年貨節(jié)等多輪促銷活動(dòng)推進(jìn)，銷量從最初的日銷10多單翻倍增長，到12月底，日銷量已經(jīng)達(dá)到了5000-6000單。

煙花泡泡機(jī)的“一夜爆紅”之下，其他玩具商紛紛涌入，賽道“卷”起來了：不少玩家通過降價(jià)搶市場，產(chǎn)品價(jià)格從最初的69.9元一件的零售價(jià)打到了29.9元左右。

一些商家還上線了手持禮花款式的煙花泡泡機(jī)，可以拿在手里出泡；還有一些商家開始改良泡泡機(jī)型，為其增添可旋轉(zhuǎn)多頭、超高8米噴射高度等新買點(diǎn)……在淘寶熱趨上，如今煙花泡泡機(jī)的熱度持續(xù)上升，在售的相關(guān)寶貝多達(dá)8000余件。

在周沛冬看來，要在這樣的市場里脫穎而出，除了抓住上線速度的先機(jī)，關(guān)鍵還在于實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，以及快速拓開銷售渠道。

“我們是在淘寶做小系列玩具起家的，如今在行業(yè)里也已打拼多年，很了解市場消費(fèi)者偏好。在定價(jià)上，由于泡泡機(jī)的部分組件是可以復(fù)用的，已有的產(chǎn)線資源積累和工廠深度合作下，讓成本得以壓縮，據(jù)介紹，目前普通款的出廠價(jià)已經(jīng)可以做到18元左右?！敝芘娑嬖V《天下網(wǎng)商》，“我們已經(jīng)在淘寶天貓、京東、淘特、拼多多等多個(gè)電商渠道鋪開，還通過直播間引流、達(dá)人推薦等方式，擴(kuò)大銷售量?！?/p>

煙花泡泡機(jī)在周沛冬的玩具店鋪直播間里占據(jù)C位

網(wǎng)紅“爆單玩具”可否復(fù)制？

像煙花泡泡機(jī)這樣簡易的玩具產(chǎn)品，生產(chǎn)成本不高，大批玩家涌入之后，熱度來得很快。但由于產(chǎn)品同質(zhì)化，加上時(shí)令性限制，下一步，市場玩家還可能降低利潤來走量。

周沛冬告訴《天下網(wǎng)商》，一般而言，普通款的煙花泡泡機(jī)賣出兩三萬套就能回本，他預(yù)計(jì)這一波熱度會(huì)從春節(jié)延續(xù)到元宵節(jié)。為保持銷售勢(shì)頭，這兩天，他正忙著聯(lián)系工廠準(zhǔn)備開啟“過年不打烊”模式，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)線，搶在這一波爆款紅利期多出貨。

這次煙花泡泡機(jī)的走紅，讓周沛冬回憶起之前多款爆單的泡泡機(jī)產(chǎn)品——幾年前大熱的海豚泡泡機(jī)、火遍抖音的小豬泡泡機(jī)等，“都是因?yàn)橐粋€(gè)梗、一條短視頻爆了火起來，帶動(dòng)網(wǎng)紅達(dá)人和商家熱炒，要抓住一波消費(fèi)熱潮，拼的都是玩具廠商的快速反應(yīng)能力?！?/p>

這樣的“爆單”路徑可以總結(jié)出一套行業(yè)公式：爆梗出爐、商家發(fā)現(xiàn)、網(wǎng)紅炒熱消費(fèi)、需求激發(fā)、大批玩家跟進(jìn)、電商平臺(tái)變現(xiàn)，越早發(fā)現(xiàn)商機(jī)的商家越能在這一波生意中獲利。

當(dāng)然，這樣快速押寶“爆單玩具”的路徑并非穩(wěn)賺不賠的財(cái)富密碼，它考驗(yàn)的是商家選款的眼光和對(duì)趨勢(shì)的預(yù)判。

一方面，投產(chǎn)的玩具市場熱度一旦不及預(yù)期，就可能面臨庫存積壓、出不了貨的虧損局面。2020年，跟著“秋天的第一杯奶茶”的熱梗，許多商家投產(chǎn)了奶茶杯造型的泡泡機(jī)，然而預(yù)期中的爆單沒有出現(xiàn)，還需想辦法清理數(shù)萬庫存，承受的損失可不小。

另一方面，搶熱度紅利的生意，最終難免會(huì)走向同質(zhì)化競爭、價(jià)格戰(zhàn)和讓渡利潤的結(jié)局。在跟趨勢(shì)“賺快錢”的熱潮之下，產(chǎn)業(yè)帶上的玩具廠商想要做出自身的品牌則更難實(shí)現(xiàn)。

繁忙的煙花泡泡機(jī)產(chǎn)線（受訪者供圖）

不過，押寶“爆單玩具”既是漩渦，也是機(jī)會(huì)。像周沛冬這樣的澄海玩具商，仍在盡力抓住它。“現(xiàn)在整個(gè)市場變化很快，我每天都在關(guān)注各個(gè)平臺(tái)，爆了什么款，什么關(guān)鍵詞搜索在飆升，這已經(jīng)成了一種習(xí)慣?！苯酉聛?，他還計(jì)劃與工廠在泡泡機(jī)生產(chǎn)上做更細(xì)分類目深度合作，以加快對(duì)熱點(diǎn)爆款的反應(yīng)速度。

在周沛冬看來，泡泡機(jī)的銷售與消費(fèi)者的出游玩樂意愿密切相關(guān)，這一次煙花泡泡機(jī)的“開門紅”，至少預(yù)示著消費(fèi)回潮已經(jīng)快速到來。

“更多有創(chuàng)意的產(chǎn)品和概念會(huì)出現(xiàn)，我們也在關(guān)注泡泡機(jī)與更多節(jié)日融合的產(chǎn)品。”新的一年，他對(duì)把握住更多爆品生意充滿了期待。

關(guān)鍵詞： 天下網(wǎng)商 深度合作