什么是填補(bǔ)策略?

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位的最終確定，是必須經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出客觀評(píng)價(jià)和對(duì)消費(fèi)者的需求有了充分分析后的抉擇。從理論上講，企業(yè)可選擇的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略主要有三種：填補(bǔ)策略、并存策略和取代策略。

填補(bǔ)策略，即企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)目前的空缺部分。市場(chǎng)的空缺部分指的是市場(chǎng)上尚未被競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)覺(jué)或占領(lǐng)的那部分需求空檔。企業(yè)選擇填補(bǔ)策略，大都因?yàn)樵摬呗阅鼙荛_(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，獲得進(jìn)入某一市場(chǎng)的先機(jī)，先入為主地建立對(duì)自己有利的市場(chǎng)地位。如下圖中的E所在的位子。

填補(bǔ)策略的要點(diǎn)有哪些內(nèi)容?

在決定采取填補(bǔ)策略之前必須仔細(xì)分析“空缺”的質(zhì)和大小，以及企業(yè)自身的實(shí)力特點(diǎn)。

首先，這一空缺為什么存在，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有發(fā)覺(jué)、無(wú)暇顧及或是因?yàn)檫@里根本沒(méi)有潛在的需求，不要低估了你的競(jìng)爭(zhēng)者，輕易地以為空缺的存在是前兩種原因。

其次，如果確實(shí)存在潛在的需求，那么要考慮這一空缺是否有足夠到的空間，也就是說(shuō)，該市場(chǎng)部分中是否存在著潛在的需求，而且這些尚未滿足的需求是否有一定規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖。

在得到肯定答案后，企業(yè)要思考的第三個(gè)問(wèn)題是自己是否有足夠的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力去為這一市場(chǎng)的空白區(qū)域提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。如果企業(yè)不具備應(yīng)有的技術(shù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能力，再好的機(jī)會(huì)也只好望洋興嘆。這時(shí)候，如果明知道自己沒(méi)有能力，卻一意孤行的話，只能造成失敗和大量資源的浪費(fèi)。此外，企業(yè)的營(yíng)銷管理能力是否能勝任對(duì)注意空白區(qū)域的開(kāi)發(fā)也很重要。

最后，企業(yè)還要判斷填補(bǔ)這一空位在經(jīng)濟(jì)上是否合算。企業(yè)是追求利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)組織，因此，即使前面幾個(gè)問(wèn)題都有另人滿意的答案，但獲利情況不佳，例如因開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和啟動(dòng)市場(chǎng)的成本太高，企業(yè)收益無(wú)法彌補(bǔ)或彌補(bǔ)后只有微利時(shí)，是不應(yīng)選擇填補(bǔ)策略的。

關(guān)鍵詞： 填補(bǔ)策略的要點(diǎn)定位的最終確定對(duì)企業(yè)自