文｜周有輝

編輯｜彭孝秋

三萬(wàn)臺(tái)大定訂單，這是騰勢(shì)D9上市兩個(gè)月之后的成績(jī)?！按蠖ā钡囊馑际强蛻艚怀鲇喗?000元，若不購(gòu)車將不再退回。如果三萬(wàn)臺(tái)訂單全部交付，意味著騰勢(shì)在過去兩個(gè)月中，賣出了最近三年銷量的總和。這一數(shù)字也達(dá)到了國(guó)產(chǎn)同車型競(jìng)品——廣汽傳祺M8在2021年全年銷量的一半。

【資料圖】

近日，36氪在廣州實(shí)地試乘了還未量產(chǎn)的騰勢(shì)D9，不論是車輛性能還是駕乘舒適度，以及MPV車型所應(yīng)具有的大空間，騰勢(shì)D9的表現(xiàn)確實(shí)可圈可點(diǎn)。據(jù)騰勢(shì)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，一半以上的訂單來(lái)自于增購(gòu)的BBA車主。

單純從預(yù)訂數(shù)字和駕乘體驗(yàn)的維度上看，騰勢(shì)起碼已經(jīng)超越了自己。

不過，在比亞迪高端難鑄之下，騰勢(shì)D9就像礦工下井前用于測(cè)試氣體環(huán)境的金絲雀，為比亞迪探索高端前路的未知，但大概率沒法分享到未來(lái)豪華車型的蛋糕。

最大的原因在于價(jià)格，騰勢(shì)在30至50萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間是比亞迪集團(tuán)產(chǎn)品矩陣的空白。30萬(wàn)是王朝系列和海洋系列的價(jià)格上限，而50萬(wàn)又是邁向豪華品牌的價(jià)格地板，更高價(jià)格的高端車型顯然還是要被比亞迪自身握在手中。

一、論務(wù)實(shí)還得是比亞迪

MPV的核心就是盡可能給到最大的車內(nèi)空間，滿足一家人出游或者是日常商務(wù)接待的需求。事實(shí)上，比亞迪并不缺乏MPV車型的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，早在2018年，比亞迪就曾推出過燃油版宋MAX，當(dāng)年銷量達(dá)到了14.1萬(wàn)輛，占據(jù)MPV市場(chǎng)第三。

在騰勢(shì)D9身上，可以看到其賣點(diǎn)基本圍繞著MPV的核心展開——最大程度地考慮車輛的實(shí)用性，均衡設(shè)計(jì)的內(nèi)核依舊是比亞迪理工男般的務(wù)實(shí)。

騰勢(shì)D9選擇了MPV最主流的2-2-3座椅布局，前排的設(shè)計(jì)中規(guī)中矩，中控臺(tái)屏幕和檔位把手設(shè)計(jì)仍然有著比亞迪的風(fēng)格，品牌辨識(shí)度并不強(qiáng)。不過值得一提的是，透過屏幕，駕駛員可以直接看到后排乘客的情況，對(duì)于帶孩子出行的奶爸來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)實(shí)用的功能。倒車時(shí)，還能夠呈現(xiàn)高清的540度高清影像。

前排座椅

中排的“老板椅”則集中了主流MPV的大多數(shù)優(yōu)點(diǎn)。例如零重力座椅的設(shè)計(jì)和豐田埃爾法的航空級(jí)座椅如出一轍，騰勢(shì)座椅配備了通風(fēng)、加熱和按摩功能，并且所有座椅的功能調(diào)節(jié)都由扶手上的一塊屏幕就能夠?qū)崿F(xiàn)。座椅前方還配備兩塊高清大屏，中側(cè)下方有一個(gè)兼具保溫保冷功能的小冰箱。

中排座椅

第三排座椅的空間可以提供和轎車后排同等的乘坐體驗(yàn)，完美解決了7座車第三排淪為“小板凳”的問題。后排座椅拉起的情況下，騰勢(shì)D9的后備箱還可以放下7個(gè)20寸行李箱。

另外，騰勢(shì)擁有四音區(qū)獨(dú)立控制的智能語(yǔ)音交互，前后四個(gè)方位均有麥克風(fēng)，可自動(dòng)識(shí)別來(lái)自各區(qū)的指令，各乘客之間互不干擾，實(shí)現(xiàn)分區(qū)控制。

在車輛性能方面，MPV一般為了實(shí)現(xiàn)空間最大化要犧牲一定程度的性能體驗(yàn)，龐大的車身結(jié)構(gòu)在行駛過程中也會(huì)帶來(lái)不小的震動(dòng)。

因此，騰勢(shì)D9的底盤設(shè)計(jì)也是以留出更多空間和保證乘坐舒適為出發(fā)點(diǎn)，采用前麥弗遜+后多連桿的懸架組合，并全系標(biāo)配可變阻尼懸架。36氪實(shí)際試駕的車型還配備了DiSus-C智能阻尼懸架，可以根據(jù)路況自適應(yīng)調(diào)節(jié)懸架阻尼進(jìn)行減震，以實(shí)現(xiàn)最佳的舒適體驗(yàn)。

在動(dòng)力類型方面，騰勢(shì)D9提供了混動(dòng)DM-i和純電EV兩種型號(hào)，超過70%的人都選購(gòu)了DM-i版本?？梢娫谶@一價(jià)位，可油可電同樣是該群體的剛需。

唯一的遺憾是智能化，試乘車的DiPilot智能駕駛輔助系統(tǒng)沒有開啟。比亞迪相關(guān)人士告訴36氪，試駕首先要保證展現(xiàn)核心賣點(diǎn)，輔助駕駛?cè)栽谡{(diào)校之中所以還沒法呈現(xiàn)。

據(jù)騰勢(shì)負(fù)責(zé)人趙長(zhǎng)江此前表示，D9的輔助駕駛將采用前期預(yù)埋硬件，后期升級(jí)的方式。這一路線和蔚小理一致，但D9目前的智能表現(xiàn)仍然很基礎(chǔ)，DM-i 版本的前三個(gè)配置在行車功能部分只有自適應(yīng)巡航和車道保持，四驅(qū)頂配車型具備打燈變道。

而智能化原本應(yīng)該是騰勢(shì)D9與主流MPV競(jìng)爭(zhēng)，拓寬更多場(chǎng)景的一塊重要砝碼。

這是因?yàn)?，MPV在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者端的感知大多還是被別克GL8和豐田埃爾法所定義。MPV市占率第一的別克GL8在二十多年前進(jìn)入中國(guó)，最早的宣傳標(biāo)語(yǔ)為“陸上公務(wù)艙”，一度將MPV鎖定在了商務(wù)場(chǎng)景。豐田埃爾法更是頻頻出現(xiàn)在明星大咖出現(xiàn)的新聞?wù)掌校簧傧M(fèi)者仍然認(rèn)為駕駛MPV會(huì)被認(rèn)為是職業(yè)司機(jī)。這一觀念的變化顯然在短期內(nèi)不會(huì)改變。

二、用“蔚 小理”直營(yíng)模 式直指新興市場(chǎng)

騰勢(shì)D9的背后，是過去兩年騰勢(shì)品牌重新打磨后的呈現(xiàn)。從2014年和奔馳合資開始，到2021年，騰勢(shì)一共虧損了50億元。這在比亞迪主品牌熱銷不斷的場(chǎng)面下，騰勢(shì)顯得相當(dāng)沒落，更意味著將30萬(wàn)-50萬(wàn)這一肥美的市場(chǎng)拱手讓給了蔚來(lái)、理想等一眾造車新勢(shì)力。

所以，比亞迪在全面收回騰勢(shì)的主導(dǎo)權(quán)之后，就試圖對(duì)“蔚小理”模式進(jìn)行一次復(fù)刻。從渠道布置、用戶運(yùn)營(yíng)到品牌營(yíng)銷，騰勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)打法都與比亞迪原有的模式迥異。

在渠道層面，騰勢(shì)采用了全直營(yíng)的模式，完全區(qū)隔于比亞迪傳統(tǒng)的4S經(jīng)銷渠道。

騰勢(shì)預(yù)計(jì)今年年底將在全國(guó)117個(gè)城市開設(shè)約270家門店，在渠道建設(shè)投入5-10個(gè)億元。趙長(zhǎng)江的發(fā)言更是火藥味十足，“騰勢(shì)的售后服務(wù)將用一年時(shí)間做新勢(shì)力五年沒做到的事情。”“門店拒絕外包、全部直營(yíng)?！?/p>

據(jù)趙長(zhǎng)江表示，騰勢(shì)將擁有三種不同定位的渠道門店。第一種是具有全功能的騰勢(shì)中心，位于汽車城或汽車一條街等4S店集中的區(qū)域，具備騰勢(shì)用戶體驗(yàn)、汽車銷售交付、全功能售后服務(wù)等功能。

第二種是靠近用戶的騰勢(shì)MINI中心，位于地標(biāo)建筑、地鐵口、核心主干道、商業(yè)步行街等人流密集處，具備除噴漆之外的用戶體驗(yàn)、汽車銷售、汽車交付、快修快保等業(yè)務(wù)功能。第三種則是騰勢(shì)體驗(yàn)店，位于城市核心商圈或區(qū)域核心商圈商超等，僅有汽車展示的功能。

對(duì)比來(lái)看，騰勢(shì)規(guī)劃的270家直營(yíng)門店數(shù)已經(jīng)超過了理想，緊隨蔚來(lái)和小鵬，而比亞迪集團(tuán)自身的經(jīng)銷商總門店數(shù)也不過1452家。直營(yíng)模式和經(jīng)銷模式在盈利分配上的差別，以及帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式改變，無(wú)疑會(huì)讓騰勢(shì)面臨不小的挑戰(zhàn)。

造車新勢(shì)力直營(yíng)門店數(shù)對(duì)比

放棄傳統(tǒng)4S門店的經(jīng)銷體系，必然要用新的營(yíng)銷方式進(jìn)行補(bǔ)足。

自轉(zhuǎn)任騰勢(shì)負(fù)責(zé)人后，趙長(zhǎng)江是發(fā)聲最多的比亞迪高管，其擁有個(gè)人微博賬號(hào)，在產(chǎn)品定義初期就與用戶頻繁交流。從微博互動(dòng)內(nèi)容來(lái)看，223的座椅布局、電動(dòng)側(cè)滑門、航空座椅、配備DM-i技術(shù)基本都被騰勢(shì)團(tuán)隊(duì)所采納。10月10日，騰勢(shì)還上線了獨(dú)立APP，進(jìn)一步拉近與用戶的距離。

因此，作為一個(gè)重整升級(jí)的新能源品牌，騰勢(shì)的新形象確實(shí)讓消費(fèi)者耳目一新，這是其訂單大增的重要基礎(chǔ)，另一方面更有比亞迪集團(tuán)技術(shù)的全面加持?！膀v勢(shì)不僅可以共享比亞迪所有的核心技術(shù)，最新的智能技術(shù)也會(huì)率先用在騰勢(shì)車型上，例如這次智能語(yǔ)音技術(shù)和多場(chǎng)景設(shè)計(jì)就是比亞迪現(xiàn)售車型所沒有的?！彬v勢(shì)負(fù)責(zé)人告訴36氪。

今年的MPV市場(chǎng)異常熱鬧。傳統(tǒng)燃油車陣營(yíng)現(xiàn)代、起亞和豐田都發(fā)布了新款MPV車型，而嵐圖、極氪都紛紛推出純電MPV車型，和騰勢(shì)一樣，試圖以此為跳板，抓住新興的MPV市場(chǎng)。

MPV去年共賣出了一百多萬(wàn)輛，雖然相比轎車和SUV超過九百萬(wàn)輛的銷量略顯小眾，但勝在強(qiáng)勢(shì)品牌不多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6家合資品牌占據(jù)了30%以上的中高端（價(jià)格30萬(wàn)以上）MPV市場(chǎng)，新能源車僅有廣汽傳祺M8一款。

趙長(zhǎng)江接受采訪時(shí)就曾表示，“過去以燃油車為主的MPV市場(chǎng)早已到疲憊期，從燃油車到新能源汽車，從不智能的汽車到智能汽車這樣一個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，D9正好匹配了目前MPV市場(chǎng)的需求?！被貧w之后的騰勢(shì)，能否助力比亞迪破局高端，值得期待。

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