據(jù)相關(guān)公開數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年我國(guó)跨境電商規(guī)模增長(zhǎng)近10倍，2021年我國(guó)跨境電商出口規(guī)模已達(dá)1.98萬(wàn)億元、同比增長(zhǎng)15%。在這樣的高速增長(zhǎng)狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)跨境電商獨(dú)角獸SHEIN最新一輪的融資估值已超3000億元，并吸引了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資等諸多知名VC/PE機(jī)構(gòu)的支持。

隨著這一風(fēng)口的漸起，自然也少不了其他意欲分一杯羹的參與者。事實(shí)上，騰訊、阿里、京東等巨頭都在以各種形式參與到跨境電商的各個(gè)環(huán)節(jié)中，而拼多多似乎已按捺不住進(jìn)入這一賽道的意圖。

日前據(jù)相關(guān)消息源透露，拼多多方面正在籌備跨境電商平臺(tái)，應(yīng)用預(yù)計(jì)將在9月中旬上線，首站會(huì)選擇在美國(guó)。但與SHEIN主攻快時(shí)尚服裝這一品類不同，拼多多似乎從一開始就打算以“全品類電商”為目標(biāo)，并且目前正以“0元入駐、0扣點(diǎn)”的優(yōu)惠策略來(lái)吸引商家入駐。

(資料圖片)

據(jù)了解，拼多多跨境電商平臺(tái)的賣家只需負(fù)責(zé)商品上架，并將貨品發(fā)至指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)，后續(xù)將由平臺(tái)來(lái)完成選品、定價(jià)和履約，與SHEIN所采取的模式類似。不過目前尚不清楚拼多多在海外市場(chǎng)的物流環(huán)節(jié)是否會(huì)采取全部外包，也無(wú)從得知這一在其內(nèi)部被稱為“X項(xiàng)目”的具體進(jìn)展。而對(duì)于這一傳言，拼多多方面目前則回應(yīng)稱“不予置評(píng)”。

拼多多決定“出?！保蛟S并非一時(shí)沖動(dòng)

從2015年9月上線到公司上市，拼多多僅用了兩年11個(gè)月，也創(chuàng)下了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最快上市紀(jì)錄之一。截至2020年底，拼多多的年活躍買家數(shù)就已達(dá)到7.884億、較上一年底的5.852億同比增長(zhǎng)35%，比阿里巴巴當(dāng)時(shí)的年活躍賣家數(shù)量還要多出940萬(wàn)。

然而“高速增長(zhǎng)”總有放緩的一天，在今年5月27日拼多多發(fā)布的2022年一季度財(cái)報(bào)中顯示，其平均月活躍用戶為7.51億、同比增長(zhǎng)4%，年活躍買家數(shù)達(dá)8.819億、同比增長(zhǎng)7%。對(duì)此，拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示，“在目前的規(guī)模下，我們不可避免地會(huì)看到增長(zhǎng)放緩。”

顯然，這并不是拼多多一家所面臨的問題，“增長(zhǎng)見頂”幾乎可以說(shuō)是如今籠罩在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上的巨大陰影。而在這樣的增長(zhǎng)焦慮下，各家也都在使出渾身解數(shù)來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并謀求新的發(fā)展。比如淘寶在用戶體驗(yàn)方面的不斷提升，以及天貓“貓享自營(yíng)”的上線，而京東也在“保供”和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面進(jìn)行了諸多努力等。

在跨境電商這一賽道中，日前淘寶天貓海外、Lazada的跨境業(yè)務(wù)，以及速賣通跨境業(yè)務(wù)所有團(tuán)隊(duì)都已統(tǒng)一到速賣通，這也意味著其跨境相關(guān)的供給部分均已整合，形成了一個(gè)跨境的商家中臺(tái)。

在阿里方面此前發(fā)布的2023財(cái)年一季度財(cái)報(bào)中顯示，其國(guó)際商業(yè)分部營(yíng)收為154.51億元、較上年同期的152.02億元增長(zhǎng)2%，其中零售業(yè)務(wù)營(yíng)收為105.24億元，較上年同期的108.00億元下滑3%，Lazada在東南亞的訂單量同比增長(zhǎng)10%，Trendyol整體訂單同比增長(zhǎng)46%；批發(fā)業(yè)務(wù)營(yíng)收為49.27億元、較上年同期的44.02億元增長(zhǎng)12%，在Alibaba.com完成的交易額同比增長(zhǎng)16%。

京東方面則在2021年年底關(guān)閉跨境電商平臺(tái)JOYBUY半年多后，已完成了對(duì)跨境電商平臺(tái)的升級(jí)。近日有消息顯示，京東升級(jí)后的業(yè)務(wù)被命名為“京東全球貿(mào)”，重點(diǎn)布局北美及東南亞市場(chǎng)，從原本的B2C平臺(tái)升級(jí)為跨境B2B交易和服務(wù)平臺(tái)。自6月18日上線初期，該平臺(tái)就為出海工廠和商家提供了免傭金、免月租費(fèi)等優(yōu)惠服務(wù)政策，商家同樣只需將商品發(fā)貨至國(guó)內(nèi)倉(cāng)，則將由京東方面來(lái)完成剩余的所有環(huán)節(jié)。

不難發(fā)現(xiàn)，拼多多緊跟在阿里、京東身后，即將進(jìn)入跨境電商這一賽道。而這一業(yè)務(wù)據(jù)悉也由此前負(fù)責(zé)“多多買菜”的諸多一級(jí)主管及公司元老負(fù)責(zé)，重視程度可見一斑。而其首站選擇美國(guó)，或許是在有意避開東南亞早有布局的其他國(guó)內(nèi)電商巨頭。

跨境電商會(huì)是個(gè)看不見回報(bào)的“吞金獸”嗎

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已面臨增長(zhǎng)放緩的情況下，無(wú)論是低價(jià)白牌商品、還是全品類電商，似乎都已沒有更多的潛力可供挖掘，因此拼多多選擇“出?！被蛟S也成為了現(xiàn)階段為數(shù)不多的選擇。

據(jù)目前已經(jīng)曝光的相關(guān)信息不難發(fā)現(xiàn)，拼多多率先招商的品類仍是其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最為擅長(zhǎng)的日用百貨、家居家紡、箱包配飾等類目。在深耕國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)多年后，拼多多目前已吸引了超過860萬(wàn)白牌、品牌商家。因而有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，其跨境電商平臺(tái)大概率還是會(huì)主攻低價(jià)商品，并將覆蓋全品類。

在近日傳出的相關(guān)截圖中顯示，一位拼多多方面負(fù)責(zé)商家招募的相關(guān)人員透露，“其模式與多多買菜差不多，商品是直接進(jìn)入國(guó)內(nèi)倉(cāng)、賬期大概15天左右，不需要運(yùn)營(yíng)技巧”。而在此前拼多多方面在倉(cāng)儲(chǔ)、物流及農(nóng)產(chǎn)品源頭方面的投入，或許將能夠?yàn)槠湓谖锪?、倉(cāng)儲(chǔ)以及交付上提供大量經(jīng)驗(yàn)。

盡管SHEIN在歐美市場(chǎng)的成功，已經(jīng)驗(yàn)證了“快速上新、價(jià)格低廉”等模式在這些區(qū)域?qū)τ谙M(fèi)者的吸引力，似乎也代表著拼多多或?qū)⒉扇〉纳唐返蛢r(jià)模式，在理論上也行得通。然而，做跨境電商真的會(huì)有這么順利嗎？

從2021年5月至12月期間，國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)遭遇了亞馬遜的“封號(hào)潮”，大批國(guó)內(nèi)跨境電商企業(yè)被“封號(hào)”。對(duì)此，亞馬遜方面表示，是因?yàn)椴糠挚缇畴娚唐髽I(yè)濫用評(píng)分反饋或評(píng)論，以及違反銷售排名規(guī)則等行為。自今年以來(lái)，主攻服裝類目的SHEIN同樣也面臨著海外市場(chǎng)對(duì)于原材料等方面更為嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈審查，有著諸如供應(yīng)鏈中斷、成本上漲等風(fēng)險(xiǎn)。

雖然在審查過程中，相關(guān)原材料的禁令并為波及到單量相對(duì)較少的B2C跨境中小賣家，但對(duì)于監(jiān)管政策變動(dòng)所可能帶來(lái)的影響，同樣也是其他平臺(tái)出海過程中不可小覷的問題。

盡管從目前來(lái)看，拼多多的跨境電商平臺(tái)極有可能與此前的“多多買菜”等業(yè)務(wù)一樣，先采取高額補(bǔ)貼商家、用低價(jià)吸引用戶，再聚集更多用戶的道路。然而，這樣的思路在海外市場(chǎng)卻不一定有效。

首先，如今跨境電商最為關(guān)鍵的物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)中，目前拼多多仍需消耗大量的資源來(lái)進(jìn)行拓展。顯然目前的拼多多，并沒有菜鳥方面近百個(gè)跨境倉(cāng)的布局，也沒有京東觸達(dá)近230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，所以其大概率會(huì)優(yōu)先與跨境物流企業(yè)合作，但同樣也需要面臨著海運(yùn)價(jià)格激增等問題，因此搭建跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)物流體系也幾乎不能一蹴而就。

其次，拼多多的低價(jià)商品策略需要配合走量才能實(shí)現(xiàn)成本的覆蓋，在海外市場(chǎng)想要依靠“砍一刀”等社交裂變來(lái)獲取流量，恐怕等來(lái)的不是用戶、而是訴訟。并且除亞馬遜外，當(dāng)下歐美用戶的消費(fèi)習(xí)慣更偏向于獨(dú)立站，所以或許其還需要提高當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)于全品類電商的認(rèn)知和信任度。

同時(shí)，SHEIN等國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)頻繁遭遇的版權(quán)問題，也給拼多多提了醒，在諸如版權(quán)、品控等方面要面臨更為審慎的態(tài)度。

種種困難下，就連此前一向靠“大力出奇跡”的字節(jié)跳動(dòng)，在海外市場(chǎng)推出的綜合電商平臺(tái)Fanno也已于今年4月宣告失敗，并且由于價(jià)格低、單量少，許多Fanno的賣家都曾反映幾乎無(wú)利可圖。要知道，此前Fanno同樣是以“高折扣+低價(jià)格”的策略來(lái)吸引用戶，一度甚至被視為“海外版拼多多”。

所以當(dāng)拼多多真的要做起跨境電商，恐怕出海之路并不會(huì)那么一帆風(fēng)順。

關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng) 較上年同期 不難發(fā)現(xiàn)