當許多娛樂圈明星紛紛褪去流量光環(huán)，奔赴實力演員道路之時，主題樂園界的流量 時代風頭正盛。

這邊北京環(huán)球影城剛用“話癆”威震天打造了王牌打卡地，另一邊的上海迪士尼就趕在國慶前推出了“新晉女明星”——玲娜貝兒。

一時之間樂園界頂流大換代， 可愛的終究力壓嘴碎的，玲娜貝兒以“川沙妲己”愛稱成功出圈。

據(jù) 飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音上 #玲娜貝兒#話題下的視頻，每天至少有1500萬次播放。在巔峰時期，一天內(nèi)播放量近1億次。

僅僅一個月，玲娜貝兒就從“安娜貝爾”的遠方親戚，變成“媽媽們的好大兒”，迷得大家瘋狂砸錢。

這只橫空出世的狐貍玩偶，到底有什么魔力？憑借“美色”，搶了你多少錢？

作為達菲家族新成員，玲娜貝兒是一只有粉嫩茸毛的小狐貍，由中國設(shè)計師主導(dǎo)完成。

這只小狐貍聰慧、敏銳、充滿好奇心、熱愛思考，經(jīng)常搖曳尾巴。

一雙圓溜溜的大眼睛和寬闊可愛的大耳朵撲閃著，甜甜的笑容配上耳邊一朵紫色的小蘭花，簡直不要太治愈。

在全球首發(fā)日，迪士尼家族更是給足了排面兒，一眾小伙伴們都來參加了她的見面會。

玲娜貝兒還獻上一段精彩的首秀舞蹈，迷倒了一大波網(wǎng)友并集體聲稱：這個視頻我能看一百遍！

誕生還不到一個月，玲娜貝兒就已經(jīng)接連霸屏微博熱搜榜，單個話題輕輕松松都是破億的閱讀量。

在線下與游客的互動中，她被賦予了更多新人設(shè)：

不喜歡被叫“兒兒”、愛做美甲、會說上海話、看到游客和星黛露互動會吃醋……

所有的這些舉動，在互聯(lián)網(wǎng)世界的映射中成為“女鵝好可愛”、“兒兒太萌了”“好想rua寶貝”的媽媽粉言論。

還衍生出了各式各樣的表情包和短視頻，刷屏朋友圈。

周邊產(chǎn)品更是供不應(yīng)求，要求補貨的呼聲一度沖上熱搜。

有些網(wǎng)友們都恨不得去工廠踩縫紉機了。

誰看了這驚心動魄的架勢，不說一句：不愧是新晉頂流。

玲娜貝兒的爆火不僅在于線上的話題活躍，更在于線下園區(qū)的周邊產(chǎn)品也能全部賣到脫銷。

在成為迪士尼的“圈錢”主力后，更是帶動了制作“周邊”的商家，甚至養(yǎng)活了一眾黃牛。

玲娜貝兒的周邊價格并不便宜，特別是在官方供應(yīng)不足的情況下，其溢價價值遠遠大于實際價值。

有網(wǎng)友曬出迪士尼店員的回復(fù)， 要提前幾天排整整七個小時的隊，才能有機會買到玲娜貝兒的玩偶。

就算有機會買到，也不樂觀。

畢竟在玲娜貝兒剛開售當天，平均排隊時長也需要四個小時，卻仍然有許多人買不到。

這種排隊時間長、供不應(yīng)求的趨勢，理所當然地催生了“黃?！贝彽摹吧虣C”。

在二手平臺上，原價99元的玲娜貝兒掛件，被炒到了388元、488元；

一個S款的小號玩偶，從原價219炒到500元上下，價格高的甚至抬高到了888元。

除了最受歡迎的玩偶，其它如原價359元的雙肩包、369元的大臉包等也被賣到了500元左右。

這還沒完。

眼看著玲娜貝兒IP大爆，一些“黃?！备谴虺隽伺湄洸拍苜I到的套路。

“配貨”可以理解為捆綁銷售，消費者必須加購其他產(chǎn)品到一定金額后，才能排隊拿到，愛馬仕就是這種營銷策略。

但一款毛絨玩具，還需要所謂的“購買消費門檻”，著實有點說不過去：本來就很難買到新的，還要加價、配貨、排隊，堪比高端時尚奢侈品的VVVIP了。

買到玩偶只是開始， 粉絲還會砸錢給玲娜貝兒“整容”——

給原有的娃體上添加身體鋁絲骨架，讓娃娃“動起來”；改變娃娃的五官，更換眼珠、耳朵、改變嘴型，畫上腮紅和日系甜美妝容。

在網(wǎng)上流傳的一份改娃價目表顯示：更換鼻子價格為20元、調(diào)整嘴線價格為40元、打造wink眼價格為70元……加加減減，又多花了幾百塊。

如此熱捧之下，迪士尼的周邊銷售份額成績相當亮眼。

據(jù)上海迪士尼官方統(tǒng)計，截止今年六月份五周年之際，自開園以來已累計售出毛絨玩具超過577萬個。

玲娜貝兒的本家“達菲家族”，更是被稱為上海迪士尼的“搶錢天團”。

據(jù)2020年迪士尼年報顯示，前輩“星黛露”已成為迪士尼銷量增速最快的商品。 一款售價359元的中秋限定款玩偶，在二手平臺被炒到 1314元。

如果有幸搶到新款玩偶，確實可以通過炒娃小賺一筆。

但也別笑得太早，真正的贏家，永遠是迪士尼。

在WikiMili統(tǒng)計的“全球最賺錢的50個IP”中，迪士尼榜上有名。 而它最賺錢的業(yè)務(wù)， 就是零售和授權(quán)衍生品。

其中，長盛不衰的米老鼠、迪士尼公主IP，零售占比均超過99%。

圖片來源：三文娛

對IP來說，衍生品和零售是最重要的變現(xiàn)能力。達菲家族，就是迪士尼在IP塑造上嘗試的新方向。

沒有影視動畫的劇情鋪陳，也沒有充實的故事背書，達菲家族省去了作品制作成本端的經(jīng)費與時間。

僅憑借高顏值在線上刷屏、線下樂園互動，同樣可以收獲不可想象的高流量與高關(guān)注度，這便是“達菲家族”著重在東亞的營銷策略——

打造一批以“可愛”為標簽的“流量天團”，以更符合東亞“萌”文化。

所以，空有美貌和人設(shè)的玲娜貝兒，在短視頻和各大社交平臺的裂變式傳播后，也能一舉成為流量女王。

但玲娜貝兒再可愛，終究是沒有故事。

沒有故事的IP，能走多遠？

這讓人想起曾經(jīng)爆火的韓國IP LINE FRIENDS。

2011年，通訊軟件LINE推出付費表情包LINE FRIENDS。

通過熱播劇《來自星星的你》，男女主LINE中的可愛角色——布朗熊和可妮兔，在觀眾面前刷足了存在感，人氣水漲船高。

LINE上布朗熊和可妮兔表情包

到了2015年，LINE FRIENDS已經(jīng)在全球19個國家開設(shè)160家線下店鋪，每一處都會變成網(wǎng)紅打卡地。

圖片來源：@ LINEFRIENDS_CHINA 官博

但好景不長，脫胎于表情包的布朗熊和可妮兔，沒有落地的影視動畫作品； 作為表情包，也因為中國人缺少LINE使用場景，難以建立情感連接。

到了 今年 ，LINE FRIENDS宣布關(guān)閉國內(nèi)線下所有門店。

隨著時間的流逝，缺少與用戶情感連接的IP，再可愛也許都會迎來過氣的命運。

再看迪士尼的達菲家族，同樣缺少故事背書，但玲娜貝兒以活體玩偶的形式出現(xiàn)在大眾面前，填補了故事上的空白。

玲娜貝兒的設(shè)定是愛探險和研究大自然，演員們就有誠意地演出來，所以你能看到一只動作靈活、 不喜歡被 叫“ 兒兒 ”、喜愛美甲的玲娜貝兒。

粉絲對玲娜貝爾的追捧，也不再是因為 可愛，而是寄托了一種情感的關(guān)注。

再加上迪士尼的造夢能力，玲娜貝兒即使故事簡單，也能給了粉絲留下自由想象的空間。

這是因為人們需要把對世界的美好向往，寄托在更美好的事物上，而迪士尼正好造出這些“夢”去填補人們心中的空缺。

這種由情感發(fā)酵而來的化學(xué)反應(yīng)，讓迪士尼IP立于不敗之地。

即便大眾對玲娜貝兒寄予的情感消逝殆盡，迪士尼也能復(fù)制出更多的“達菲家族”。

只能說，玲娜貝兒只是開始，迪士尼賺大錢的好日子，也許還在后頭呢。

本文來自微信公眾號 “硬核看板”（ID：yinghekb），作者：板娘，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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