36氪獲悉，陌生人社交產(chǎn)品「她說」于2020年獲得數(shù)千萬元A輪融資，由紅杉資本領投，真格基金跟投。

「她說」定位陌生人社交，最早在2018年以小程序上線，2019年底app上線，幫助大家建立真誠連接、認真交朋友?！杆f」目前日活用戶達到數(shù)十萬人，已經(jīng)幫近數(shù)百萬用戶實現(xiàn)了匹配。用戶以一二線18-35歲的年輕群體為主，高學歷、高收入是「她說」用戶的典型特征。30%以上的海歸用戶，75%的用戶是本科及研究生以上學歷，用戶以金融投資、互聯(lián)網(wǎng)IT、地產(chǎn)等高收入群體和知名高校大學生為主。

以“定制推薦”為產(chǎn)品核心功能點，每天限量、定時推薦21個好友，解決用戶懶惰和健忘的痛點。在交友場景上，「她說」提供推薦流、共鳴和飛行三大場景，底層匹配算法會按照用戶資料、交友類型、交互行為等進行匹配。呈現(xiàn)用戶的職業(yè)和畢業(yè)院校，信息真實是匹配率高的核心原因。其中推薦流以單個用戶為對象，展示興趣、愿望、照片等信息，共鳴以單個小紙條問答為單位觸達對方，飛行則提供了地圖場景進行緣分匹配。

“女士優(yōu)先”是「她說」的另一個核心功能，在匹配聊天的流程設計中都尊重女生的主動權(quán)利，如雙方相互喜歡后，女生可以優(yōu)先向男生提問，女生滿意后可以開啟聊天。

她說

「她說」目前的付費模式以單次付費和VIP會費為主，通過付費可以解鎖立刻開啟聊天、無限重啟過期匹配、更換地理位置、擴大曝光范圍等權(quán)利。

「她說」創(chuàng)始人向36氪表示，現(xiàn)實世界陌生人的相識是分布在很多場景的，這同樣適用于網(wǎng)絡社交?！杆f」目前的重心在于優(yōu)化各交友場景下的用戶體驗，以婚戀場景為例，用戶可能會關(guān)心對方對伴侶和婚姻的態(tài)度，因此不同用戶的交友需求存在差異，「她說」要做的是優(yōu)化細分場景的用戶體驗，提供差異化服務。

在社交產(chǎn)品普遍面對的另一問題——生態(tài)安全治理上，「她說」創(chuàng)始人表示，「她說」類似于做生活方式品牌，重點在于建立品牌在用戶心智中的認知，讓用戶清楚在這里能得到什么不能得到什么。通過平臺氛圍引導和社區(qū)治理等手段，降低不良交友走向的匹配效率，用戶群體對平臺的整體認知就會往良性發(fā)展。

隨著社交用戶獲客成本提高，存量池內(nèi)的用戶忠誠度降低，社交賽道表現(xiàn)出兩個趨勢，一方面是小而美的社交產(chǎn)品涌現(xiàn)，以細分定位和新玩法吸引用戶；另一方面，坐擁一定用戶體量的頭部產(chǎn)品也在主體框架的基礎上，延伸社區(qū)、游戲等玩法，增加用戶粘性?！杆f」已經(jīng)通過大數(shù)據(jù)算法和高質(zhì)量用戶，形成自己的護城河。

「她說」創(chuàng)始人表示，基于不同場景建立連接的社交產(chǎn)品在商業(yè)上都是成立的，面對用戶遷移和流失問題，社交產(chǎn)品的核心是做好自己的定位，即使會削弱其他需求的體驗。“一個產(chǎn)品很難什么都要”，「她說」的核心還是幫助當代青年解決交友、脫單和婚戀的社交需求。

「她說」創(chuàng)始團隊均來自字節(jié)、網(wǎng)易等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和清華、哥大等知名院校。

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