年輕人的愛(ài)美是從頭到腳的精致裝扮，誰(shuí)能忍受自己擁有張東升同款禿頭？即使是一絲一毫的發(fā)際線上移都會(huì)讓人憤懣不已。看過(guò)張東升戴假發(fā)前后的樣子，大家不得不相信頭發(fā)對(duì)顏值的重要性。而一眾明星又帶火了掛耳染、漫畫劉海等假發(fā)制品，讓假發(fā)又重回大眾眼前。

事實(shí)上，假發(fā)并非新賽道，假發(fā)賽道第一股瑞貝卡已于2003年上市。近年來(lái)，假發(fā)賽道的投資事件在5起左右，相較于其他賽道投資情況而言，假發(fā)賽道存在感極低。

9月28日，假發(fā)飾品品牌LUCY LEE宣布完成數(shù)千萬(wàn)美金的A輪融資。資本的高調(diào)入局讓沉寂已久的假發(fā)賽道再次被喚醒。

假發(fā)重回顏值賽道

頭發(fā)被稱為我們的“第二張臉”，其對(duì)顏值的影響是顯而易見(jiàn)的。而近年來(lái)，顏值賽道已經(jīng)跑出美妝、牙科、美瞳等千億級(jí)賽道。成名已久的假發(fā)賽道卻跑不動(dòng)，苦苦掙扎在脫發(fā)經(jīng)濟(jì)里，隱隱有被甩出消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)。值得慶幸的是，隨著年輕人對(duì)假發(fā)消費(fèi)需求的變化，假發(fā)又重新出現(xiàn)在顏值賽道上。

最初，脫發(fā)群體通過(guò)佩戴假發(fā)來(lái)遮掩尷尬。隨著生活壓力增大，大部分人都被發(fā)際線上移、頭發(fā)稀疏等脫發(fā)問(wèn)題困擾。目前脫發(fā)的解決方案無(wú)外乎三種：植發(fā)、養(yǎng)發(fā)和戴假發(fā)。前兩種方案成本高且時(shí)間長(zhǎng)，而假發(fā)成本低且便捷高效，成了大多數(shù)禿頭患者的心頭好。

當(dāng)下，時(shí)尚群體通過(guò)佩戴假發(fā)來(lái)追趕潮流。隨著年輕人對(duì)變美的追求，隔三差五的變換發(fā)型已經(jīng)成了常事。彩色頭套、假發(fā)片等發(fā)制品不僅減少了對(duì)頭發(fā)的傷害，而且色彩豐富、造型多變，滿足消費(fèi)者時(shí)尚需求。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，佩戴假發(fā)既省錢又省時(shí)而且安全。目前，假發(fā)已經(jīng)成為一種時(shí)尚單品，成為時(shí)尚人士的新寵。

縱觀假發(fā)賽道的消費(fèi)需求，無(wú)論是遮掩脫發(fā)，還是追趕潮流，假發(fā)都具備著讓人變美的屬性。發(fā)量和發(fā)型都影響著顏值，隨著用戶需求的演變，這條舊賽道正在奔向新風(fēng)口。

假發(fā)賽道大有可為

假發(fā)開(kāi)始從剛需品演變?yōu)檠b飾品，正在悄悄俘獲消費(fèi)者的心智。假發(fā)市場(chǎng)的種種跡象讓人感受到其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能，假發(fā)賽道將大有可為。

一方面，我國(guó)的假發(fā)市場(chǎng)需求不斷增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速快。據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)脫發(fā)的人群已經(jīng)超過(guò)2.5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)。另?yè)?jù)《拯救脫發(fā)趣味白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)脫發(fā)日趨嚴(yán)重，每年以15%-18%的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展。

隨著脫發(fā)人群的增加和消費(fèi)者對(duì)假發(fā)認(rèn)知觀念的轉(zhuǎn)變，假發(fā)的市場(chǎng)規(guī)模也持續(xù)擴(kuò)大。另?yè)?jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)六年保持20%以上的增速，預(yù)計(jì)2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到144.3億元。

另一方面，資本涌入假發(fā)賽道，新銳品牌嶄露頭角。隨著年輕消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，假發(fā)是配飾的觀念已經(jīng)深入人心，假發(fā)賽道再次被資本看好。妝發(fā)品牌生氣斑馬已經(jīng)獲得3輪融資，而假發(fā)品牌LUCY LEE成立僅一年就獲得了3輪融資，資本的介入催化了假發(fā)賽道的競(jìng)爭(zhēng)。

隨著假發(fā)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，假發(fā)的行業(yè)價(jià)值再一次被挖掘出來(lái)。資本聞風(fēng)而動(dòng)，品牌新秀進(jìn)入行業(yè)，假發(fā)行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。

中國(guó)假發(fā)行業(yè)短板明顯

假發(fā)賽道雖然大有可為，但我國(guó)的假發(fā)行業(yè)仍然存在許多問(wèn)題，短板明顯。

一方面，我國(guó)假發(fā)企業(yè)重生產(chǎn)，輕品牌。國(guó)內(nèi)的假發(fā)產(chǎn)業(yè)大多屬于貿(mào)易集中型產(chǎn)業(yè)，以生產(chǎn)加工為主，其業(yè)務(wù)核心是品牌代工、貼牌生產(chǎn)。因此，我國(guó)雖然是全球最大的假發(fā)制造國(guó)和出口國(guó)，但知名假發(fā)品牌并不多。許昌假發(fā)就是我國(guó)假發(fā)企業(yè)的縮影。

許昌被譽(yù)為假發(fā)之都，有5000多家大小假發(fā)作坊，小微品牌眾多，但知名的假發(fā)品牌也僅有一個(gè)瑞貝卡，且市場(chǎng)占比低。數(shù)據(jù)顯示，許昌假發(fā)占到全球假發(fā)市場(chǎng)的60%，而瑞貝卡僅占比9%，其他中低端品牌占比85%。這表明許昌的假發(fā)企業(yè)產(chǎn)量大，但品牌知名度不高，市場(chǎng)占有率低。

我國(guó)的假發(fā)企業(yè)忽視自有品牌建設(shè)，在銷售上依賴品牌商。而假發(fā)企業(yè)單憑生產(chǎn)加工的發(fā)制品輸出難以形成自身的品牌效應(yīng)，從而喪失定價(jià)權(quán)，企業(yè)利潤(rùn)低。

另一方面，國(guó)內(nèi)假發(fā)行業(yè)管理混亂，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。我國(guó)假發(fā)企業(yè)多以小作坊為主，假發(fā)行業(yè)也尚未建立起統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，假發(fā)質(zhì)量難得保證，影響消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。假發(fā)企業(yè)又因爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不斷下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，希冀以價(jià)格戰(zhàn)取勝，擾亂了市場(chǎng)秩序。

我國(guó)作為全球最大的假發(fā)生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，卻因假發(fā)企業(yè)與行業(yè)存在的種種問(wèn)題處于被動(dòng)局面。對(duì)外，假發(fā)企業(yè)以生產(chǎn)為主，缺乏品牌建設(shè)，無(wú)知名品牌；對(duì)內(nèi)，假發(fā)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，惡意競(jìng)爭(zhēng)不斷。這些因素導(dǎo)致我國(guó)的假發(fā)企業(yè)利潤(rùn)低，假發(fā)行業(yè)難成氣候。

行業(yè)擁抱消費(fèi)者

我國(guó)假發(fā)行業(yè)雖然問(wèn)題重重，但隨著老齡化、脫發(fā)年輕化、假發(fā)潮流化，用戶對(duì)假發(fā)的需求逐漸擴(kuò)大，假發(fā)市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛力。眾所周知，消費(fèi)者作為市場(chǎng)的裁判，掌握著賽道風(fēng)口。假發(fā)賽道的玩家們想要發(fā)力“頭頂消費(fèi)”，就不能忽視消費(fèi)者。

首先，研發(fā)要緊跟用戶的消費(fèi)觀念。不同的消費(fèi)群體對(duì)假發(fā)的需求不同。比如年輕消費(fèi)群體追求潮流個(gè)性，對(duì)假發(fā)的配色、款式等較為敏感。瑞貝卡會(huì)根據(jù)國(guó)際色彩權(quán)威PANTONE選出的年度流行色來(lái)發(fā)布流行發(fā)色，LUCY LEE推出掛耳染、公主切、拳擊臟辮等迎合年輕人審美需求的假發(fā)款式。

而老年消費(fèi)者則會(huì)要求假發(fā)真實(shí)，唐風(fēng)采根據(jù)老年人頭發(fā)特點(diǎn)推出了老人超薄發(fā)量方案，還推出了符合實(shí)際年齡的超薄銀色老人發(fā)。針對(duì)不同的用戶需求來(lái)研發(fā)新品，能夠讓產(chǎn)品符合消費(fèi)者觀念，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。

其次，渠道建設(shè)要貼近用戶的消費(fèi)習(xí)慣。我國(guó)假發(fā)制品銷售以線下渠道為主，占比90%，而電商平臺(tái)已經(jīng)成為大眾最通用的購(gòu)物渠道。比如瑞貝卡發(fā)力電商平臺(tái)，入駐了天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多和小紅書等多個(gè)知名電商平臺(tái)。同時(shí)，品牌方也應(yīng)該加快線下門店的建設(shè)和升級(jí)，提升用戶體驗(yàn)，增加用戶粘性，提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

最后，營(yíng)銷推廣要緊跟用戶的消費(fèi)者心理，打開(kāi)品牌知名度。隨著消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)品牌來(lái)選擇假發(fā)，品牌方要通過(guò)營(yíng)銷推廣來(lái)提高自身知名度。一方面，品牌方可以依托線下門店、美發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣宣傳，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

另一方面，品牌方可以利用社交媒體，直播帶貨等手段提升曝光度。新銳品牌LUCY LEE深諳“種草”之道，其官方抖音賬號(hào)累計(jì)視頻點(diǎn)贊數(shù)超27萬(wàn)，擁有超10萬(wàn)粉絲。通過(guò)線上線下的營(yíng)銷可以為消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。

當(dāng)前，假發(fā)的消費(fèi)趨勢(shì)隨著消費(fèi)者的需求而不斷變化。只有圍繞消費(fèi)者打造產(chǎn)品，才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。假發(fā)賽道的風(fēng)口已現(xiàn)，玩家們能否抓住風(fēng)口，在這條老賽道玩出新花樣，我們拭目以待。

配圖來(lái)自Canva可畫

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“金融外參”（ID：jrwaican），作者：何欣欣，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞： 假發(fā) 重回 顏值 賽道