5月，中國飲用水市場的知名品牌“恒大冰泉”新裝上市純天然偏硅酸型健康級“深礦泉”，2元一瓶（500ml）售價一經(jīng)公布，即刻成為中國瓶裝飲用水市場現(xiàn)象級營銷話題。2元/500ml定價背后，是恒大冰泉全新發(fā)展戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)布局，助力其在井噴的國內(nèi)飲用水消費狂潮中成功逆襲。

健康消費需求升級，國內(nèi)飲用水市場迎來高位增長

根據(jù)Euromonitor歐睿統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國瓶裝水市場規(guī)模已經(jīng)突破2000億元，占中國軟飲料市場總份額的34.5%，是當(dāng)前軟飲料消費規(guī)模最大的品類。Frost & Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年，中國瓶裝水的年均復(fù)合增長率為10.08%，其中家庭消費中大規(guī)格包裝水的年均復(fù)合增速高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于即飲和辦公場所消費增速。中國食藥促進會飲用水專業(yè)委員會預(yù)測，中國飲用水市場正在迎來新的發(fā)展與升級。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2020-2025年中國瓶裝水行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測數(shù)據(jù)》指出，從2020年開始，中國瓶裝水將以8%-9%的年均增速持續(xù)增長，2025年市場規(guī)模有望突破3000億元。而京東電商平臺2021年8月飲用水銷量超過400萬件，同比增長約21%的業(yè)績表現(xiàn)，無疑是兩家預(yù)測機構(gòu)的明證。

按醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)的指導(dǎo)建議，人均每日需飲用3升水。當(dāng)前，居民消費水平逐年提升，同時伴隨著低糖、低碳健康生活方式的風(fēng)靡，瓶裝水成為了含糖飲料的主流替代品，不僅隨買隨喝的日常即飲消費日趨推高，中、大規(guī)格的飲用水也逐步成為了家用、廚房烹飪的用水選擇。最新調(diào)查顯示，約68%的人群對包裝飲用水的要求不僅是解渴，同時更關(guān)注品質(zhì)和健康。

恒大冰泉布局三大優(yōu)質(zhì)水源，資源優(yōu)勢得天獨厚

恒大冰泉深礦泉專注天然礦泉水品類，提前搭上了國民大健康經(jīng)濟井噴的快車。其布局的吉林長白山、江西井岡山和湖北神農(nóng)架等優(yōu)質(zhì)水源地，擁有得天獨厚的資源優(yōu)勢，為恒大冰泉品牌贏得了競爭勝券。

恒大冰泉斥巨資對水源地進行開發(fā)、建設(shè)和環(huán)境保護。以長白山水源地為例，恒大冰泉位于長白山原始森林中深達(dá)1600米的純天然3級水源保護地，極凈無污染，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認(rèn)為世界三大優(yōu)質(zhì)水源地，為其源源不斷地提供了經(jīng)過地下火山巖長期磨礪、循環(huán)、吸附、溶濾而產(chǎn)出的珍貴的7℃恒溫火山巖冷泉。恒大冰泉鋪設(shè)了六十多公里的不銹鋼管道，結(jié)合自主專利取水工藝，避免水源與空氣接觸，確保水質(zhì)無污染。

天賦好水，健康之源：恒大冰泉深礦泉的產(chǎn)品力

恒大冰泉深礦泉的優(yōu)質(zhì)水源采自世界生物圈保護區(qū)井岡山，300多種中國珍稀物種相伴相生，7000公頃原始森林覆蓋率高達(dá)92%，保證100%水源原產(chǎn)地封裝，恒溫泉從取水到灌裝，恒溫約20度左右，保持了清冽口感。

深礦泉是偏硅酸型礦泉水，偏硅酸含量優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，易被人體吸收，能有效地維持人體的電解質(zhì)平衡和生理機能，對于恢復(fù)人體血管彈性、促進骨骼發(fā)育都有積極作用。源自地下巖石層160米以下的水源，經(jīng)上萬年歷史的地下深層花崗巖天然風(fēng)化、循環(huán)、吸附、溶濾，蘊藏對人體健康有益的偏硅酸、鍶、鉀、鎂、鈣、鈉等20多種礦物元素，礦物質(zhì)含量均衡，屬天然弱堿性水，口感柔和甘甜。

全系列產(chǎn)品規(guī)格全面覆蓋350ml、500ml、1.25L、4L、12L，便于個人和家庭沖泡茗茶、接待聚餐、運動旅游補水、煮粥煲湯等多場景飲用需求。

恒大冰泉深礦泉的天然礦泉水品類策略，從天然礦泉水的營養(yǎng)價值維度，不僅彰顯了深礦泉的優(yōu)質(zhì)、純天然、營養(yǎng)健康的產(chǎn)品力，基于水源的開采高門檻和高難度，也展示出品牌在國內(nèi)瓶裝飲用水市場的價值，更代表了品牌掌握了市場的強勢話語權(quán)。產(chǎn)品力、品牌價值和品牌的話語權(quán)立體構(gòu)建起了恒大冰泉深礦泉的市場核心競爭力。

2元定價策略，釋放“小米效應(yīng)”：恒大冰泉深礦泉助推天然礦泉水普及

作為“液體礦產(chǎn)”，天然礦泉水因其成本高，均價處于3元/500ml以上的高位，相較之下，飲用純凈水較為低端，均價在1.5元/500ml左右，天然水價格介于飲用純凈水和天然礦泉水之間。

恒大冰泉深礦泉新裝一經(jīng)上市，便打出了性價比的2元/500ml售價策略，喊出了“2元水我喝真礦泉”的營銷口號，按純凈水的售價提供健康品質(zhì)的偏硅酸型純天然礦泉水，打造出礦泉水行業(yè)的“小米”典范，不僅創(chuàng)造了顛覆整個礦泉水行業(yè)競爭格局的歷史，大大推動了天然礦泉水品類在飲用水市場的全面普及，帶來了礦泉水品類高速增長勢頭，同時也徹底顛覆了礦泉水的消費形態(tài)和市場的消費思維定式，為國民健康生活方式的推廣和普及發(fā)揮了積極助力。而對于消費者而言，同樣是花2元錢，為什么不買天然礦泉水來喝呢？

礦泉水行業(yè)“小米”典范背后，恒大冰泉全力以赴破圈逆襲

多品牌、多品類、多價格帶布局，專注打造飲用水王牌。恒大冰泉正在通過建立“恒大冰泉”的品類區(qū)隔，強化子品牌，儲備第二品牌的方式，打造主品牌+副品牌共存的品牌結(jié)構(gòu)。以中高端3元主品牌“恒大冰泉”為基石；拓展2元/500ml大眾型子品牌“深礦泉”主攻下沉市場；以高端4-5元近水飲料品牌“愉悅”的蘇打水、電解質(zhì)水、氣泡水等近水類產(chǎn)品和氣泡果汁、乳酸菌果汁等果汁產(chǎn)品發(fā)力年輕客群、獲得銷售增量；以5元以上高端品牌“冰泉皇冠水”和“EVERGRANDE SPRING”塑造品牌形象。

多元化飲用場景創(chuàng)新，打造差異化競爭力。隨著家庭消費逐漸成為主要市場增長驅(qū)動力，恒大冰泉開發(fā)出了4L桶裝水抓住家庭日常飲用、廚房烹飪的廣闊需求；針對嬰幼兒用水對安全、健康品質(zhì)的看重，恒大冰泉開發(fā)出了“寶寶水”，此外還有“餐飲水”“偏硅酸水”等，提前完成了細(xì)分市場的全面布局。

新零售商業(yè)模式創(chuàng)新，夯實渠道競爭力。O2O的興起也創(chuàng)造了飲用水行業(yè)的新增長，恒大冰泉在天貓商城、京東商城等電商平臺建立了官方旗艦店，加上美團、餓了么、淘鮮達(dá)等終端渠道配送平臺的服務(wù)，完成了新零售創(chuàng)新商業(yè)模式的落地，觸達(dá)更多年輕客群和家庭用戶。

恒大冰泉此次深礦泉新裝上市，以健康的產(chǎn)品力和2元/500ml定價策略向礦泉水行業(yè)全面釋放出性價比的“小米效應(yīng)”，為其續(xù)寫品牌高光時刻、夯實飲用水市場的頭部品牌地位持續(xù)輸血。在中國飲用水市場正在經(jīng)歷的新一輪的高增長期，恒大冰泉2元天然礦泉水將刮起消費市場的天然礦泉水消費風(fēng)潮，成就新一代現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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