網(wǎng)上有位網(wǎng)友求職的神轉(zhuǎn)折。

這位網(wǎng)友去一家公司面試，HR看他不錯，問他期望月薪多少？他比較謙虛，要了7k，HR說“我們這兒沒有這么低的，給你開12k。”這位網(wǎng)友特別開心。

可萬萬沒想到，這份工作竟然是997工作制，他入職了2個月，頭發(fā)掉了一大把，趕緊辭職了。

無獨(dú)有偶，我的朋友小文也因為求職面試談薪酬吃了大虧，郁悶了很久。

小文在面試的時候自謙報了7k月薪，HR說給9k，她特別后悔沒有直接報10k。結(jié)果入職后還發(fā)現(xiàn)同部門同崗位一起入職的新員工中自己工資是最低的，所以更郁悶了。

干著同樣的活兒，拿著最低的工資，換作誰心里都不會舒服。年底小文跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪，領(lǐng)導(dǎo)卻說因為疫情影響，公司這兩年效益不好，原則上不漲薪。小文一氣之下辭職了。后來才知道，她辭職后，老東家新招接替她工作的人，工資竟然是15k。

因為面試沒有好好談薪酬，入職后后悔的人真不少。

無數(shù)求職者用慘痛的教訓(xùn)告訴你，面試到最后，一定要和HR好好談薪酬。學(xué)會談薪酬，是每一位求職者的必修課。

1薪酬不重要，是職場最大的謊言

在面試的時候，總有HR忽悠你“工資不重要，你要看的是公司前景”；也有HR給你畫大餅“現(xiàn)在公司不能給你高工資，但未來你會有股票期權(quán)”；還有沒經(jīng)驗的職場新人被PUA，薪酬被一壓再壓…

遇到這些沒格局、沒底線的HR，你千萬不要上當(dāng)。誰說薪酬不重要？難道你上班是做公益，為愛發(fā)電嗎？除了家里有礦的不在乎錢，我們普通打工人找工作，不就是為了多掙點(diǎn)錢嗎？

錢，能給打工人最大的安全感。努力掙錢，是每個成年人應(yīng)有的自覺。

從一個人的職業(yè)生涯的角度來看，薪酬也是相當(dāng)重要的。

當(dāng)你跳槽的時候，新公司一般都會依據(jù)你上份工作的薪酬作為定薪的基準(zhǔn)。很多時候，你上份工作的薪酬就是你下份工作的起點(diǎn)。

即使你不跳槽，始終在同一家公司，起薪也非常重要。

舉個例子來說，小王和小李同年畢業(yè)后進(jìn)入同一家公司。不同的是，小王起薪6000，而小李起薪8000，假設(shè)兩人都沒有升職，沒有跳槽且薪資漲幅相同，按每年普調(diào)漲薪10%來算， 10年之后，兩人月薪變成了15562和20750，月薪將近差5200。

為什么同樣學(xué)歷、同樣工齡、同樣漲幅，能力也差不多的人竟然有如此大的差異？就是他們起薪不一樣。

你的起薪，就是職場的起跑線。你每一次升職、加薪、跳槽，都是以前一份工作的薪酬作為重要參考依據(jù)。一個高起薪，就能讓你贏在職場的起跑線上，你怎能不重視？

2什么是薪酬？90%的人不清楚

我見過這樣的求職者。

HR給他月薪1萬，到手7千，他才后悔當(dāng)初沒問清楚是稅前還是稅后； 也見過月薪1萬的公司新人，滿心歡喜等著年底4個月的年終獎，以為自己獎金是4萬，結(jié)果拿到手只有2萬，去找HR才明白，這個獎金是按基本工資計算的。

沒有點(diǎn)兒薪酬知識，面試時你被HR坑就太容易了。所以 和HR談薪酬想要不踩坑，你首先要了解薪酬構(gòu)成 。

雖說每家企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)不同，但都大同小異，一般來說，一位普通員工的薪酬包括：

薪酬=月基本工資+月度補(bǔ)貼（交通、通訊、餐補(bǔ)....）+變動工資（業(yè)績工資、加班工資）+年終獎+保險與福利（五險一金、補(bǔ)充醫(yī)療保險等）

面試的時候，你一定要搞清楚給你的薪酬具體包含哪些項目，又是怎么計算的，稅前還是稅后……別等到?jīng)]問清楚薪酬的構(gòu)成，稀里糊涂接下offer，等入職后才發(fā)現(xiàn)被坑了，可這時悔之晚矣。

3面試談薪酬，你要做好這3個準(zhǔn)備

對于差不多的候選人，HR的確會因為談薪情況的不同，給出不一樣的薪水。所以，為了自己的切身利益，在面試談薪酬前，你一定要做好充分準(zhǔn)備。

1. 了解所在的行業(yè)、公司、崗位的薪酬水平

在招聘啟事中雖然有薪酬欄目，可很多時候要么寫著“薪資面議”，要么給你一個很寬泛的薪資范圍。你要提前做功課，了解你應(yīng)聘的公司及所在行業(yè)的基本情況，分析該崗位的薪酬水平。

那么，如何了解這些信息呢？方法其實(shí)很多，你可以多管齊下。

1）查找獵聘上同行業(yè)同崗位的薪酬范圍。

2）通過親朋好友等關(guān)系了解應(yīng)聘公司和崗位的薪酬范圍。比如你正好有校友或者學(xué)長在這家公司工作，那就私下問問情況；或者朋友的朋友在這家公司工作，那就拜托朋友幫忙打聽一下。

3）多留意收集招聘求職方面的分析報告。比如獵聘最近就發(fā)布了《2022春節(jié)后開工一周中高端人才就業(yè)數(shù)據(jù)報告》。

知道面試公司該崗位的大致薪酬水平，你才能胸有成竹和HR談薪酬。

2. 設(shè)定自己的薪酬底線

在原公司，你業(yè)務(wù)熟悉，有人脈有資源，一切工作都駕輕就熟，輕輕松松就能獲得一份不錯的業(yè)績。

而去了新公司，你要花費(fèi)數(shù)倍精力努力工作，也未必能有個好結(jié)果。

一個員工的跳槽成本有多高？相當(dāng)于你放棄了原公司的一切，重新開始，重新認(rèn)識新同事、了解新業(yè)務(wù)，用實(shí)力和努力讓新領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)可自己……這一切都要花費(fèi)更多的時間和精力，所以跳槽要求更高的薪酬，也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

一般認(rèn)為，同級平臺跳槽漲薪20%是基準(zhǔn)值，低于基準(zhǔn)值收益低于成本。

基于以上常識，在面試時，你一定要對自己的薪酬有一個心理預(yù)期，給自己設(shè)定一個薪酬底線，低于這個底線的薪酬免談。

因為你一旦報低了薪酬，正合HR心意，要知道有些HR的招聘KPI就是降低人工成本，所以他們會不遺余力地壓低你的薪酬。而你一旦報低了或者接受了HR的降薪，想入職后想再漲薪，那就太難了。

所以正確的思路就是：在給HR報價時，比自己的底線報得高一些；但同時也要注意不能虛高，否則HR很可能就直接不和你談了。

3. 準(zhǔn)備談薪的證據(jù)

如果你面試的崗位月薪是6k-10k，而你面試過程還不錯，到了最后HR一定會問你期望月薪多少。

假定你期望是10k，就一定要說明原因，讓HR認(rèn)可你的實(shí)力，否則HR只會壓低你的薪酬。

想要高薪，你就要提前做準(zhǔn)備，事前策劃。

也就是拿出證據(jù)證明你的實(shí)力。比如，你曾經(jīng)獲得過什么證書、獲過什么獎或者擁有什么專業(yè)技能，這些對你應(yīng)聘崗位的工作有什么助力；或者你以往參與過什么項目，承擔(dān)過什么職責(zé)，做出過什么成績，有過什么成功的經(jīng)驗…

把你的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，讓HR看到你的價值，他才會覺得你的確值得這個薪酬。

當(dāng)然，對于求職者來說，想要高薪，最重要的還是你擁有與之匹配的能力，有能力你才有底氣向HR提出高薪酬。

面試時談錢不傷感情，不談錢傷害自己。每一位求職者都應(yīng)該好好談薪酬，不談“錢”途的打工人，一定不會有前途。

本文來自微信公眾號 “獵聘”（ID：liepinwang），作者：霍輝 ，責(zé)編：多多，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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