正如前一章所講，創(chuàng)業(yè)公司想要快速發(fā)展，資金的供給往往至關(guān)重要。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐過(guò)程中，每一項(xiàng)工作的開(kāi)展都離不開(kāi)資金的投入。資金可以說(shuō)是企業(yè)運(yùn)行的“血液”，而融資則是當(dāng)下每個(gè)企業(yè)必須重點(diǎn)思考的內(nèi)容。因?yàn)槿谫Y的目的是為更好的加強(qiáng)企業(yè)的資金儲(chǔ)備，加大投資力度，才能進(jìn)一步更好地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。企業(yè)需要結(jié)合自身的需求，選擇符合自己實(shí)際要求和利益的融資方式。當(dāng)選擇好合適的融資方式以后，也就需要企業(yè)注意融資的一些特定的要素。只有把握好這些要素，才能有利于順利的完成對(duì)企業(yè)的融資。那么什么樣的創(chuàng)業(yè)公司更能夠獲得投資者的青睞呢？主要有以下幾點(diǎn)：

01市場(chǎng)規(guī)模

“餅”是否夠大，幾乎是所有投資者都會(huì)關(guān)注的問(wèn)題，也是創(chuàng)業(yè)者們能否更加容易獲得投資的關(guān)鍵問(wèn)題。融資過(guò)程中，金融機(jī)構(gòu)或資金方首先就會(huì)看的就是企業(yè)所處行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是否足夠大、市場(chǎng)容量的天花板是否足夠高。一般來(lái)說(shuō)，最差也是百億級(jí)的市場(chǎng)起步。而相對(duì)理想的市場(chǎng)一般是要達(dá)到千億級(jí)別。只有這張“餅”足夠大，利益足夠多，才能讓更多的人吃到“餅”，才能讓大部分人吃到滿足的“餅”。

如果我們將市場(chǎng)看作水域，將企業(yè)視作魚(yú)類(lèi)，小的市場(chǎng)規(guī)模就如同一片小池塘，流入池塘的大部分也都是潺潺的細(xì)流，也就是稀少的資金鏈。那么在這樣的環(huán)境里，生存的大都是小魚(yú)小蝦，池塘越小，生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，生存的可能性就越低。即使存活下來(lái)，也需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能成長(zhǎng)為可觀的大魚(yú)，那么資本是否有耐心等待你的成長(zhǎng)就成了問(wèn)題。如果投資者失去了耐心，從源頭斬?cái)嗔送顿Y，這個(gè)池塘也就成了一潭死水。所以投資者一般都不愿意選擇這樣的小規(guī)模池塘。如果一個(gè)項(xiàng)目只有3個(gè)億、5個(gè)億這樣的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)于早期的投資者來(lái)說(shuō)，是缺乏吸引力的。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是很難取得像50倍甚至百倍的投資回報(bào)。畢竟在這個(gè)池塘里養(yǎng)的最大的魚(yú)，最多也就是這個(gè)池子的大小。這還是理想情況，更別提你還不能保證你能成為這個(gè)池子里最大的魚(yú)。

投資者們更傾向于大的市場(chǎng)規(guī)模，就如同汪洋大海一樣，不僅是空間大，魚(yú)大，魚(yú)的細(xì)分種類(lèi)、整體數(shù)量都還更多。雖然在這樣的大規(guī)模市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)者更多，但是細(xì)分賽道多，并且成長(zhǎng)的上限也高。如果能憑借特殊的有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式、本身的高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)，以及行業(yè)壁壘及護(hù)城河深度，成功占據(jù)極大的市場(chǎng)占有率，自然也就會(huì)更受資本的青睞。融資的難度也就會(huì)相應(yīng)的降低。

除此之外，投資者更喜歡市場(chǎng)規(guī)模大的行業(yè)的原因是，只有市場(chǎng)規(guī)模足夠大，企業(yè)才能做到上市，投資者也才能有機(jī)會(huì)讓投資者通過(guò)在上市時(shí)退出獲得比一般退出更高的利益。一般退出是指投資并購(gòu)以及回購(gòu)。如果是投資并購(gòu)，是指公司被其他企業(yè)進(jìn)行投資或者收購(gòu)，而投資者將股權(quán)賣(mài)給相應(yīng)公司。至于回購(gòu)，是指創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人或者高管團(tuán)隊(duì)，將從投資者的手中的買(mǎi)回其持有的相應(yīng)股份。無(wú)論是投資并購(gòu)還是回購(gòu)，通?；貓?bào)都是不如上市。而無(wú)論在哪里上市，都是規(guī)模越大才越有可能性。

所以，只有當(dāng)你的公司或者企業(yè)所處的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模天花板高的情況下，更容易獲得投資者的關(guān)注。

02增長(zhǎng)力

正如上面所說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模越大，企業(yè)成長(zhǎng)的天花板越高，那么此時(shí)要花多長(zhǎng)時(shí)間成長(zhǎng)成“大魚(yú)”將會(huì)是投資者們更加關(guān)注的重點(diǎn)。如果說(shuō)，市場(chǎng)潛力如此巨大的情況下，你的公司僅僅是速度緩慢的成長(zhǎng)，那么你就會(huì)注定被其他增速更高的企業(yè)反超。到最后，別人會(huì)比你更快速的長(zhǎng)成市場(chǎng)里的“大魚(yú)”，不是蠶食掉所有的大餅，你將會(huì)“餓死”沒(méi)得吃；要不然就是“大魚(yú)”連帶著你一起吞并。所以只有以最快的速度虎口奪食，快速成長(zhǎng)才能存活。

而投資者們自然也就會(huì)更關(guān)注增長(zhǎng)力更強(qiáng)的這類(lèi)企業(yè)。如果一個(gè)企業(yè)具有爆發(fā)性的增長(zhǎng)能力、指數(shù)級(jí)的成長(zhǎng)能力，才能更容易吸引到資本的注入。尤其是越早期的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)于增長(zhǎng)的速度越有要求。因?yàn)樵缙诘娘L(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目投資者一般都會(huì)有回報(bào)周期的要求，一般是在7年左右。如果這樣的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的比較緩慢，沒(méi)有跨越式的增長(zhǎng)趨勢(shì)，就沒(méi)有辦法滿足風(fēng)險(xiǎn)投資基金周期要求，獲得投資的機(jī)會(huì)也就更加渺茫了。

除了同行業(yè)內(nèi)的資本競(jìng)爭(zhēng)之外，實(shí)際上，在不同行業(yè)間也存在著對(duì)投資者資本的爭(zhēng)奪。畢竟，資本其實(shí)也是有限的。無(wú)論是投資者的數(shù)量，還是其持有的資本金額，都是有限的。那么創(chuàng)業(yè)公司或企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就不僅是發(fā)生在同行業(yè)間了。單看兩個(gè)企業(yè)，如果成長(zhǎng)力相同，但是投資者只能選擇其中之一時(shí)，行業(yè)也在成長(zhǎng)、行業(yè)的上下游也在成長(zhǎng)的企業(yè)將會(huì)更加矚目。水漲船高也就是這樣的道理。

那么相反的，沒(méi)有增長(zhǎng)力可以體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不具備可持續(xù)性，不能長(zhǎng)久持續(xù)地盈利。這就主要是受到自身能力的影響。包括：盈利模式的落后，產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量的劣勢(shì)，更新迭代緩慢、創(chuàng)意不足等等。以殺毒軟件為例，當(dāng)360殺毒軟件以“免費(fèi)”之姿殺入市場(chǎng)后，其“免費(fèi)”的盈利模式徹底擊垮了其他殺毒軟件。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“青年投資家俱樂(lè)部”（ID：TheYoungInvestorClub），作者：呂俊霖，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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