億豹網(wǎng)接到一個河南粉絲的咨詢，說老家鎮(zhèn)上有幾家快遞代理點尋求轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費(fèi)在10萬-15萬元不等，那么到底能否接手呢？

01 每月只賺一個人的工資？

盡管快遞行業(yè)末端面臨著不少痛點，但收發(fā)快遞已經(jīng)成為日常的剛需。在不少局外人看來，增勢迅猛的快遞行業(yè)還有很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

那到底能不能接手，我們來計算一下成本和利潤。

該粉絲所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)總共有5萬人，一天派件600件，按照目前的派費(fèi)是0.65元一票，收件大概一天在30票左右，每票賺5元錢，這樣計算下來，一天的收益為600*0.65+30*5=540元左右。

億豹網(wǎng)粗略算來，派費(fèi)與收件收入加一起，每月有1.6萬元的收入。再看成本方面，每年的房租為2萬元。人工方面，一般是需要至少兩個人看管代理點，其中一個人負(fù)責(zé)派送取件，另一個人在店里看門，兩個人的人工成本大概每月在6000元左右，還有油費(fèi)與通訊費(fèi)也得1500元左右。

還有一個隱形的支出就是罰款與賠償，每天600個件，這部分也要有2-3萬支出每年，誰都避免不了。這樣一算，每個月的綜合成本在一萬元左右，每個月剩下的利潤也只有6000元了。

這里面唯一可以控制的也只有人工成本了，如果自己創(chuàng)業(yè)不算人工成本僅留一個人的話，每個月的利潤是一萬元左右，相信這應(yīng)該是大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的真實收入。

當(dāng)然，這里面還有一筆最大的支出沒有算，那就是代理點的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，10萬到15萬元左右。這樣一算，第一年基本上是不賺錢的。

假設(shè)轉(zhuǎn)讓一方不帶硬件的話，可能轉(zhuǎn)讓費(fèi)更便宜。但需要購買包括拉貨的汽車、三輪車、電腦、貨架等，也得需要近10萬元。

02 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點成最脆弱末端

上面這樣的收支情況，應(yīng)該符合大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的生存現(xiàn)狀。既然不賺錢，為何他們還在干著？因為在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，代理點水漲船高，找不到接盤俠，轉(zhuǎn)不出去只好繼續(xù)經(jīng)營。

億豹網(wǎng)了解到，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的運(yùn)輸、人力、租金等主要成本來源中，成本主壓力主要來源于運(yùn)輸成本。越往農(nóng)村、邊疆去，距離越遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本越高，加上同一配送范圍內(nèi)的包裹件量少，平均單件派送成本就更高了。

另一方面，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)購買力遠(yuǎn)比城市弱，除了少數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)、電商小鎮(zhèn)，多數(shù)下沉市場的快遞業(yè)淡季長、收派件量小，實際收入并不高。

在經(jīng)營層面，隨著價格競爭的加劇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點也面臨著派費(fèi)下降、發(fā)貨考核、包倉費(fèi)分?jǐn)偟纫幌盗腥蝿?wù)指標(biāo)。

如果完不成，就會扣減相應(yīng)的派費(fèi)，本來就抗風(fēng)險能力比較低，一有風(fēng)吹草動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞就很容易陷入困境，這也成為去年不少地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞罷工的直接原因。

不少從業(yè)者表示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點現(xiàn)在比縣級一級網(wǎng)點更難生存，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點不違規(guī)二次收費(fèi)就虧損，一旦收費(fèi)被舉報就罰款。如果再漲幾毛錢的派費(fèi)，或許不會虧，但快遞公司的分配機(jī)制并不合理。再加上現(xiàn)在各家快遞都各自為政，造成資源極大浪費(fèi)。

不少局外人認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞看似沒什么技術(shù)含量，只需要交上加盟費(fèi)，找個門面，然后進(jìn)行收件派件即可。其實不然，同其他創(chuàng)業(yè)項目一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞同樣講究天時地利人和，優(yōu)勢的區(qū)位再加上豐富的資源，做起來才能游刃有余。

億豹網(wǎng)提醒鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友，不做全面的市場調(diào)研，千萬不要盲目上馬。

本文來自微信公眾號“快遞觀察家”（ID:exobserver），作者：專業(yè)的，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞：