近日，國(guó)貨護(hù)膚品林清軒公開喊話國(guó)際大牌香奈兒：“我們無處躲藏，唯有迎接戰(zhàn)斗！”劍指香奈兒并沒有將重心放在原料種植和護(hù)膚品研發(fā)上，而是在各國(guó)貼牌生產(chǎn)代工護(hù)膚品。這一次，國(guó)貨品牌正面“硬剛”國(guó)際大牌，讓許多消費(fèi)者感到相當(dāng)解氣。隨著消費(fèi)水平的提升與消費(fèi)格局的變化，“中國(guó)制造”的品質(zhì)持續(xù)升級(jí)，越來越多國(guó)貨精品力壓洋品牌，成為“香”倒年輕人的心儀之選。

據(jù)《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，當(dāng)前國(guó)人的購物車?yán)镉?成是國(guó)貨。而據(jù)公開數(shù)據(jù)表明，2020年“雙11”在占美妝份額超一半的護(hù)膚品類中，其TOP50品牌銷售額中，國(guó)貨整體增速達(dá)78.9%，遠(yuǎn)高于外資品牌整體增速26.8%。去年“雙11”、“雙12”期間，以完美日記、花西子等為代表的新銳國(guó)貨化妝品品牌迅猛成長(zhǎng)，增速超越眾多國(guó)際大牌。

國(guó)貨產(chǎn)品銷量激增的背后，是消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨認(rèn)可度的提高，更是國(guó)產(chǎn)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的全面升級(jí)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者在購買國(guó)貨精品時(shí)，熱愛本土品牌只是其中一個(gè)因素，更重要的是，國(guó)貨產(chǎn)品質(zhì)量保持著高水準(zhǔn)、產(chǎn)品從內(nèi)容到包裝進(jìn)行著不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品性價(jià)比“很可愛”，這才是“國(guó)貨之光”贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵。

契合年輕化消費(fèi)需求，國(guó)貨品牌提供多元消費(fèi)選擇

目前，我國(guó)人均GDP已突破1萬美元，國(guó)貨崛起呈現(xiàn)加速趨勢(shì)。Z世代作為國(guó)貨消費(fèi)的先鋒，注重品質(zhì)與功能、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)、追求爆款與社交需求。國(guó)貨品牌圍繞年輕消費(fèi)者的需求，從細(xì)分品類、設(shè)計(jì)、包裝、技術(shù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，開創(chuàng)出更多元化、個(gè)性化的豐富產(chǎn)品，促進(jìn)爆款打造和產(chǎn)品迭代，從而拉開與洋品牌的差距。

在美妝品牌花西子相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，“新國(guó)貨品牌被消費(fèi)者青睞的背后，既有走向舞臺(tái)中央的新一代消費(fèi)者的文化自信和他們更加多元的消費(fèi)需求，又有新國(guó)貨品牌帶來的更加豐富的品質(zhì)選擇”。無論是煥發(fā)年輕態(tài)的“老牌國(guó)貨”，還是國(guó)貨新銳品牌，都依托扎實(shí)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系、優(yōu)越的品質(zhì)和周到的服務(wù)，為“求新”、“求變”的年輕消費(fèi)者帶來更多選擇。

例如，老牌國(guó)貨蜂花檀香皂香味多了琥珀、沉香等新選擇，質(zhì)地多了液體香皂；在包裝上，既有與北京故宮文創(chuàng)聯(lián)名，從故宮藏品中選擇元素設(shè)計(jì)出國(guó)潮新品，又有鐵盒的復(fù)古包裝。新銳護(hù)膚品牌林清軒主打山茶花系列護(hù)膚品，通過從山茶花的育苗、種植、科研，到自建工廠、自有渠道銷售，以全產(chǎn)業(yè)鏈模式做好品控和體驗(yàn)。而在具有修護(hù)功效的油類護(hù)膚品中，林清軒銷量超過嬌蘭、海藍(lán)之謎等眾多國(guó)際知名品牌，讓年輕消費(fèi)者直呼“很香”。

C2M自主品牌崛起，新商業(yè)模式釋放產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值

與上世紀(jì)90年代和2008年的兩輪國(guó)貨崛起潮相比，近年來的新國(guó)貨站在數(shù)字化新節(jié)點(diǎn)上，突破了國(guó)際大牌“供應(yīng)鏈+營(yíng)銷+渠道”的全方位壓制打法，從生產(chǎn)、渠道到品牌為國(guó)貨的崛起提供全方位的支撐。昔日的超級(jí)工廠代工模式，正在被全新的C2M（用戶直連工廠）模式所替代，廠商的產(chǎn)品力和品牌力能更好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。

據(jù)一支《國(guó)際大牌成本揭秘》的電視臺(tái)紀(jì)錄片顯示，市場(chǎng)上一些大牌的成本僅為售價(jià)的1%。而一家著名旅行箱制造商負(fù)責(zé)人表示，90%以上的專利其實(shí)都來自中國(guó)工廠。在過去的幾十年中，中國(guó)作為“世界工廠”在產(chǎn)業(yè)鏈中創(chuàng)造了巨大價(jià)值，但受品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)和能力的限制，所能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值存在較大“天花板”效應(yīng)。為此，由用戶直接下單給工廠的C2M模式應(yīng)運(yùn)而生，減少品牌溢價(jià)、倉儲(chǔ)、庫存、營(yíng)銷等加價(jià)環(huán)節(jié)，保障大牌質(zhì)量和出廠價(jià)格，使消費(fèi)者和廠商實(shí)現(xiàn)共贏。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，C2M模式可以將消費(fèi)者的數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給制造商，通過數(shù)據(jù)分析，反哺制造商快速迭代產(chǎn)品、升級(jí)制造工藝。近年來，以必要商城為代表的C2M平臺(tái)，通過生產(chǎn)模式的創(chuàng)新來驅(qū)動(dòng)品牌的創(chuàng)新升級(jí)，用戶通過必要平臺(tái)直連高端生產(chǎn)線，購買到性價(jià)比更高的大牌制造商自主品牌商品。同時(shí)，C2M模式能圍繞需求實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)，以大數(shù)據(jù)消除庫存頑疾。

當(dāng)前的全球競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)正從價(jià)值鏈的中低端奮力躍升，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“在C2M的模式下，制造商能夠更及時(shí)地了解市場(chǎng)需求，消費(fèi)者也能夠以同樣的價(jià)格購買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的打造是一個(gè)非常有力的正向循環(huán)”，必要商城負(fù)責(zé)人說，“未來的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也必然是科技與商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。有了C2M模式的加持，相信未來國(guó)貨也會(huì)越來越‘香’”。

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關(guān)鍵詞： 國(guó)貨 為何 變局